Description du poste :***Prospection stratégique : Développer un pipeline solide en identifiant et engageant des prospects de haute qualité, en utilisant des techniques de prospection avancées et des outils de pointe comme Salesforce. * Upsell et Cross-sell : Identifier les opportunités d'upsell auprès des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions additionnelles qui apportent une valeur ajoutée. * Maîtrise des outils Salesforce : Utiliser efficacement Salesforce pour gérer les interactions avec les clients, suivre les opportunités de vente, et analyser les données pour orienter les décisions stratégiques. * Collaboration et stratégie de vente : Travailler étroitement avec les équipes inter-fonctionnelles pour élaborer des stratégies de vente visant à maximiser la satisfaction client et à atteindre les objectifs de vente. Description du profil : Le profil que nous recherchons : Un(e) professionnel(le) de la vente BtoB, avec une forte capacité à identifier des opportunités de croissance, développer des relations clients et utiliser les outils CRM pour optimiser les performances commerciales. Compétences : * Excellentes compétences en négociation et en clôture de ventes. * Expertise dans l'utilisation de Salesforce pour la gestion de la relation client. * Approche stratégique pour prospecter, identifier des opportunités d'upsell et maximiser la valeur ajoutée pour les clients. * Forte orientation client et capacité à fournir des solutions personnalisées et des conseils stratégiques. Expérience : * Plus de 5 ans d'expérience dans la vente BtoB, avec un focus particulier sur la prospection, l'upsell et l'utilisation d'outils tels que Salesforce. * Une solide expérience dans la négociation, la gestion des relations clients, et la réalisation d'objectifs