POSTE : Ingénieur d'Affaires Saas H/F DESCRIPTION : La direction commerciale renforce son équipe pour accompagner la croissance rapide de notre solution collaborative souveraine et sécurisée. Nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires prêt(e) à relever des défis business et à contribuer activement à nos projets stratégiques. L'ingénieur d'affaire aura comme missions principales : - Gérer le portefeuille des Prospects qui lui sont confiés - S'assurer du bon déroulement des transactions - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale décidée par la direction - Assurer la détection, la réponse et le suivi des appels d'offre qui lui sont confiés Activités et responsabilités : Expertise Commerciale : - Participe à la montée en compétence des collaborateurs de l'équipe commerciale - Répond aux sollicitations internes sur ses sujets d'expertise Stratégie : - Participe à l'élaboration de la stratégie validée par la direction commerciale et destinée à atteindre les objectifs du pôle - Participe à la construction d'un plan d'actions pour mettre en oeuvre la stratégie définie Transversalité : - Participe à la mise en oeuvre des campagnes marketing afin de capter des « leads » - Assure les upsell avec les Ingénieurs d'affaires (farmer) et l'équipe « Expérience Client » Opérationnel : - Réalise les objectifs quantitatifs et qualitatifs - Crée un relationnel durable avec les clients et prospects - Identifie les appels d'offre et y répond - Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente en partageant les retours d'expérience et en proposant des suggestions d'optimisation. - Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour accroître la visibilité de l'entreprise et développer le réseau de contacts. - Maintenir le CRM à jour avec les informations sur les prospects et les opportunités de vente. Prospection et développement : - Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur des collectivités en lien avec l'équipe SDR. - Impulser de nouvelles campagnes de prospection en lien avec les équipes marketing et SDR Gestion du Cycle de Vente : - Conduire des entretiens de découverte (R0) pour comprendre les besoins des prospects. - Préparer et présenter des démonstrations du produit et des propositions commerciales personnalisées. - Négocier les termes et conditions des contrats et finaliser les ventes. Collaboration et Reporting: - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads. - Fournir un feedback régulier aux équipes produit et développement sur les besoins et les retours des clients potentiels. - Favoriser l'upsell et la recommandation au sein du portefeuille client en lien avec l'équipe farmer /AM PROFIL : Savoir - Technique de vente complexe - Techniques de communication - Typologie du client - Gestion de projet - Outils bureautiques Savoir-faire - Maîtriser le CRM Hubspot, l'IA, les outils commerciaux et de prospection : Waalaxy, Lemlist, Aircall - Proposer des axes d'amélioration et d'évolution - Capacité à échanger avec des profils décideurs - Capacité à construire des offres commerciales complexes Savoir-être - Rigueur - Pensée analytique - Intelligence émotionnelle - Capacité communicationnelle - Prise de décision - Polyvalence - Gestion du stress