Dans le cadre du développement de notre Business Unit allemande, nous recrutons un Directeur Global Key Accounts - Constructeurs Allemands (H/F/D). Rattaché(e) au Vice-Président de la Business Unit OEM Allemagne, vous êtes responsable du développement commercial de grands comptes automobiles allemands à l'échelle mondiale, notamment l'un des plus importants acteurs du secteur. À ce titre, vous pilotez une équipe commerciale internationale et jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'activité. Vos principales missions : - Définir et déployer la stratégie commerciale globale afin de soutenir les objectifs de l'entreprise - Piloter les appels d'offres internationaux et garantir la qualité des offres commerciales - Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché conformément aux objectifs de croissance et de rentabilité - Mettre en oeuvre les plans d'action permettant de conquérir de nouveaux marchés et renforcer les relations avec les clients stratégiques - Assurer la négociation des contrats de haut niveau afin d'optimiser les résultats financiers (prix, coûts, économies, garanties, propriété intellectuelle, etc.) - Piloter les négociations tarifaires et les revues contractuelles des produits en production série - Garantir un suivi financier rigoureux des offres, commandes et processus budgétaires (AOP) - Superviser les négociations liées à la production série, après-série, pièces de rechange et projets spécifiques - Agir en véritable ambassadeur du client et gérer les processus d'escalade - Manager et développer une équipe commerciale internationale Le poste est basé à la fois en home-office et au siège allemand situé dans la région de Cologne. Des déplacements réguliers auprès des clients en Allemagne, ainsi que des déplacements ponctuels dans les usines à l'international, sont également à prévoir. Votre profil : - Diplôme supérieur en commerce, gestion, ingénieur ou formation équivalente - Expérience significative (minimum 5 ans) dans l'industrie automobile internationale, avec une excellente connaissance des constructeurs automobiles, du marché et de l'environnement concurrentiel - Solide expérience de négociation commerciale à haut niveau avec des comptes stratégiques - Excellente maîtrise de l'anglais et de l'allemand impérative - Solide expérience en management d'équipes commerciales internationales - Forte sensibilité financière et commerciale (pricing, calcul des coûts, rentabilité) - Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international Vos atouts personnels : - Leadership et capacité à fédérer - Vision stratégique et orientation résultats - Excellentes qualités relationnelles et de négociation - Capacité à gérer des environnements complexes et changeants - Intelligence interculturelle et sens de la collaboration - Aptitude à développer les talents et accompagner les équipes Vous souhaitez relever ce challenge stratégique au sein d'un groupe international reconnu ? Adressez-nous votre candidature (CV + éventuellement lettre de motivation) sous la référence 26GRD009. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.