RESPONSABILITÉS : Le monde du paiement est un univers aussi riche et dynamique que concurrentiel. Notre force réside dans notre savoir-faire et notre expertise qui sont reconnus dans cet écosystème : on développe notre propre solution, on maitrise notre chaine de paiement dans son intégralité, et on accompagne nos clients dans leur parcours à Lyra. Aujourd'hui, nous poursuivons notre développement commercial, ce qui signifie que nous cherchons un.e ingénieur.e commercial. Intéressé.e ? On vous en dit plus : Vous intégrez notre Direction Commerciale, et plus particulièrement notre service Ventes Directes, composé de 10 personnes prêtes à relever tous les défis pour satisfaire les demandes de nos clients. Ici, le mot « équipe » fait sens : pas de concurrence entre vous. Chacun travaille pour ses verticales et collabore pour atteindre les objectifs collectifs du service. Au quotidien, vous êtes accompagné.e par Michaël, le Responsable du service. Vous travaillez en collaboration avec toutes les équipes de l'entreprise, de l'administration des ventes aux développeurs, en passant par le marketing. Concrètement, vous : • Générez et gérer vos leads sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et contractualisation, • Développez et gérez votre portefeuille de clients : business review, suivi des dossiers, renégociation des contrats, upsell, • Répondez aux appels d'offres, • Participez aux différents événements business et métier, • Réalisez des benchmarks et suivez les actualités du monde du paiement, • Recueillez et faites remonter les informations sur les besoins clients, le marché et la concurrence, • En collaboration avec notre équipe marketing, participer à la mise à jour des offres commerciales et des présentations à destination de nos clients. PROFIL RECHERCHÉ : Prêt.e à relever le défi ? On est fait pour travailler ensemble si : • Vous êtes issue d'une formation supérieure commerciale (Bac +5, ESC, TBS...), • Vous avez une première expérience dans le monde du paiement digital ou e-commerce, • Vous avez su construire un réseau professionnel dans cet environnement, • Vous êtes fin négociateur.trice et avez envie de convaincre, • Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM), • And of course, you speak English and are able to say something else than "where is Brian?". Votre personnalité fera la différence : • Vous avez un excellent relationnel et sens de la communication, des indispensables lorsqu'il s'agit de développer des relations avec les clients, • Vous êtes curieux.se et vous avez une appétence pour les sujets techniques, • Vous avez le goût pour le challenge et vous aimez atteindre des objectifs ambitieux, • Vous êtes dynamique et tenace, très utiles pour conclure vos ventes. Convaincu.e ? Postulez !