Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.Description du posteAu sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team CTC, accompagne ses clients, grands comptes internationaux, sur les sujets stratégiques, GRC et de conformitbr>Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur l'ensemble des thématiques de résilience opérationnelle, plus de 500 projets par an en se reposant sur sa force de frappe unique de plus de 170 collaborateurs spécialistes de la transformation cyberp>La singularité de notre positionnement réside dans la capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet, une expertise technologique de pointe et métier permettant d'accompagner les plus grandes transformations. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à l'international, en étroite collaboration avec l'ensemble de nos bureaux (Asie, Europe, Maroc, UK, US) DESCRIPTION DE L'EQUIPE En tant que Responsable de l'offre Offre Résilience Opérationnelle vous aurez pour principales missionsp> 1 - Définir la stratégie de développement de l'offrestrong>Identifier notre positionnement du marché, le comparer à celui des concurrents et définir la cible pour Wavestone Concevoir et cadrer l'offre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts Résilience Opérationnelle Définir comment aider nos clients du secteur financier à faire atterrir leur conformité DORA (Digital Operational Resilience Act) Identifier comment répliquer les principes de résilience opérationnelle sur les secteurs non soumis à DORA et faire le lien avec la directive NIS2. A ce titre, travailler avec les practices métier de Wavestone pour définir une offre de bout en bout pour nos clients là où cela a du sens Animer la relation avec les éditeurs clés du marché de Résilience Opérationnelle  Effectuer une veille stratégique : suivre les évolutions réglementaires, veille concurrentielle régulièresli>Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l'offreli>Piloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d'affaires) qu'opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction clientli>2 - Dynamiser le développement commercialstrong>Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d'offresli>Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d'avant-vente (prospection, qualification, soutenanceli>Porter les réponses à appel d'offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipeli>Gérer un portefeuille de plusieurs millions d'euros  Soutenir les bureaux internationaux dans leur création ou développement d'offres similaires lorsqu'ils le souhaitent 3 - Piloter des projets Résilience Opérationnelle pour nos clientsstrong>Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressourcesli>Partager nos visions de fond et embarquer nos clients sur les sujets résilience opérationnelle Être garant de l'engagement qualité de nos réalisationsli>Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences QualificationsPROFIL RECHERCHEp>Une expérience professionnelle approfondie sur les problématiques Résilience Opérationnelle  Une capacitstrong>définir et conduire des projets amonts et idéalement une connaissance du marché des solutions Résilience Opérationnelle  Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateursli>Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de venteli>Une maitrise de l'anglais