Description du poste : Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, les radeaux de sauvetage et les équipements de protection et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export. À ce titre, vos missions sont les suivantes Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement avec les objectifs de la division et du programme Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires. Description du profil : profil recherché: Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial au sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise. Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie. Leadership, méthode et rigueur font partie de vos points forts?: vous savez mobiliser des équipes pluridisciplinaires et piloter des cycles de vente complexes, tout en garantissant la bonne exécution des contrats. Enfin, vous êtes autonome, adaptable et à l'aise face au changement. Vous prenez des initiatives et savez évoluer dans des environnements dynamiques et exigeants. Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active