Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.DESCRIPTION DE L'EQUIPE Au sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team Digital Identity accompagne ses clients, grands comptes du CAC 40, dans la gestion de leurs identités et dans la maîtrise et le contrôle de leurs accès aux ressources du SI. Elle décline l'ensemble de ses offres pour l'entreprise, ses partenaires, ses clients finaux ou encore les objets connectés. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur l'ensemble des thématiques IAM, plus de 200 projets par an en nous reposant sur notre force de frappe unique de plus de 120 collaborateurs spécialistes de l'IAM.La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet et une expertise technologique de pointe permettant d'accompagner jusqu'au déploiement des solutions en production.La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à l'international, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres.Description du posteEn tant que Responsable de l'offre PAM vous aurez pour principales missions de : 1 - Définir la stratégie de développement de l'offreConcevoir et cadrer l'offre en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts PAMAnimer la relation avec les éditeurs clés du marché PAMRéaliser une analyse de marché et une veille concurrentielle régulièresIdentifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l'offrePiloter la performance de l'offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d'affaires) qu'opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client.)2 - Dynamiser le développement commercialDéfinir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d'offresIdentifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d'avant-vente (prospection, qualification, soutenance.)Porter les réponses à appel d'offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe3 - Piloter des projets PAM pour nos clientsEntretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressourcesÊtre garant de l'engagement qualité de nos réalisationsEncadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétencesQualificationsUne expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil sur les problématiques Digital Identity et en particulier sur le PAM (entre 5 et 10 ans)Une capacitstrong>définir et conduire des projets amonts ou d'intégration de solution PAM, une connaissance du marché des solutions PAM (CyberArk, Wallix, Delinea)Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateursUne sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de venteUne maitrise de l'anglais professionnel courantUne capacité à vous déplacer en Europe ou à l'internationalInformations supplémentairesVOS AVANTAGES Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient, permettant une évolution rapideFurther training : Let's grow together ! Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité d'obtenir des certificationsSmartworking : le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaborationMindfulness & health : programmes de mindfulness, coopérations sportives, groupes de fitness internes à l'entreprise.A Great Place To Work : nous sommes reconnus comme Great Place To Work , nous classant numéro un dans notre catégorie parmi l