Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur technologique stratégique basé à Dunkerque, spécialisé dans le déploiement de solutions logicielles au cœur du secteur maritime et portuaire. Ils sont à la recherche d'un(e) Ingénieur Commercial & Marketing pour structurer et professionnaliser durablement leur approche commerciale. L'enjeu est de taille : piloter le développement sur la zone Afrique (80% du parc actuel) et conquérir de nouveaux marchés comme l'Indonésie, tout en modernisant l'image de marque. Vos missions si vous les acceptez Entretenir et développer un portefeuille clients B2B existant à l'échelle internationale.***Prospecter et qualifier de nouveaux décideurs clés, notamment dans l'écosystème maritime.***Mener le cycle de vente de A à Z : présentations, démonstrations logicielles et négociation.***Répondre aux appels d'offres internationaux (analyse, construction du dossier et argumentaire Animer et structurer un réseau de partenaires, agents et revendeurs sur vos zones géographiques.***Collaborer avec la R&D et les chefs de produit pour faire évoluer les solutions selon les retours terrain.***Piloter de manière transversale les agences de communication et partenaires marketing externes.***Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et représenter l'entreprise lors de salons mondiaux. Description du profil : Et vous Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (École de commerce ou Master universitaire Vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en environnement commercial B2B (idéalement SaaS ou Tech Votre anglais est opérationnel et vous permet de négocier avec des interlocuteurs internationaux.***Vous avez une forte appétence pour les outils informatiques et le monde du logiciel.***Vous êtes mobile pour des déplacements internationaux (environ 6 missions courtes par an Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur et votre capacité à gérer des cycles de vente longs.