Commercial Confirmé vente complexe H/F - Accélérez votre carrière dans une ESN innovante et ambitieuse ! Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente complexe de solutions technologiques et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine avec une ambition forte ? Vous recherchez un poste où vous pourrez être acteur de la stratégie commerciale et contribuer directement à la croissance d'une ESN en pleine expansion ? Alors cette opportunité est faite pour vous ! Qui sommes-nous ? Nous sommes une ESN dynamique, en pleine croissance, fondée par des entrepreneurs passionnés et expérimentés. Depuis plus de 10 ans, nous accompagnons nos clients (PME et ETI) dans leurs projets de transformation numérique, en proposant des solutions sur mesure en développement web et mobile, IoT et architecture SI. Notre positionnement repose sur l'expertise technique, la fourniture de services à engagement et une approche business centrée sur la valeur ajoutée. Nous vous offrons un environnement de travail stimulant, favorisant l'autonomie et la prise d'initiatives. Rejoignez nous pour jouer un rôle clé dans notre développement commercial ! Vos Missions : Développement et gestion de portefeuille clients * Identifier et prospecter des clients potentiels (PME, ETI, DSI, Directions Métiers) avec une approche ciblée et stratégique. * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature du contrat. * Négocier des accords commerciaux et assurer un suivi efficace pour maximiser la satisfaction client et la rétention. Gestion de comptes clients : * Développer le chiffre d'affaires de clients existant en identifiants leurs nouveaux besoins et/ou en proposant de nouvelles offres. * Assurant un suivi régulier et contribuer à la satisfaction client en collaborant avec les équipes de Delivery. Participation à la stratégie commerciale * Contribuer à la stratégie commerciale et aux ajustements du plan d'action commercial * Exécuter le plan d'action commercial défini avec la direction commerciale. * Analyser le marché et identifier les opportunités d'expansion. * Collaborer avec la direction pour structurer et optimiser les offres commerciales. Animation du réseau et visibilité : * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, meetups, conférences). * Entretenir et développer un réseau de partenaires stratégiques et de prescripteurs du secteur. Avant-Vente : * Participer aux avant-ventes en lien avec la Direction Technique et les avant-vendeurs : Qualification et Analyse des besoins et enjeux clients pour proposer des solutions adaptées * Contribution à la rédaction d'offres commerciales complexes. Profil Recherché: * Expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste commercial, idéalement en ESN ou dans un secteur technologique * Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. * Bonne maîtrise des enjeux du numérique, du développement applicatif et des services à engagement. * Excellent relationnel, sens du résultat et capacité à travailler en autonomie. * Formation Bac +5 en commerce ou équivalent, avec une appétence forte pour les nouvelles technologies. Ce que nous t'offrons : * Un rôle stratégique avec de réelles perspectives d'évolution. * Une rémunération attractive avec un variable motivant, à la hauteur de vos ambitions. * Une culture d'entreprise dynamique et bienveillante, favorisant la prise d'initiatives. * Un accompagnement personnalisé pour affiner votre stratégie commerciale et maximiser votre impact. Prêt(e) à donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez nous et bâtissons ensemble le futur de notre ESN !? Envoyez nous votre CV ! Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 48¿000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * RTT * Travail à domicile occasionnel Horaires : * Du lundi au vendredi * Heures supplémentaires * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * 13ème Mois * Primes Lieu du poste : En présentiel