LES MISSIONS : Vous allez jouer un rôle décisif pour développer notre activité auprès de clients grands comptes. Votre objectif ? Les convaincre dadopter nos produits, garantir leur satisfaction et les fidéliser sur le long terme. Pour ce poste ambitieux et challengeant, vous ne partirez pas de zéro. Entre vos mains, un portefeuille de prospects ciblés et de comptes actifs, à faire fructifier ! Vous bénéficierez aussi de nombreux leads sur un marché à fort potentiel. Votre feuille de route sorganisera en 4 axes clés : Stratégie de conquête Générer de nouvelles opportunités avec une prospection active et performante Convertir un maximum de leads apportés par le marketing et les SDR Développement des ventes Identifier les décideurs clés Gérer le cycle de vente de A à Z : analyse des besoins, présentation et démonstration de nos produits, négociations stratégiques, conclusion des ventes, rédaction des contrats cadres Stimuler lupsell et le renouvellement des contrats Animation du portefeuille Instaurer des liens de confiance durables avec les grands comptes de votre portefeuille Maintenir des relations de proximité avec les comptes stratégiques Suivi de lactivité commerciale Planifier les deals Établir un prévisionnel des ventes et le suivre LE PROFIL RECHERCHÉ : Pour ce poste clé, nous serons attentifs à : Votre parcours Avec une expérience commerciale dau moins 5 ans, vous avez eu loccasion de développer, animer et fidéliser une clientèle de grands comptes pendant au moins 3 ans. Vos compétences commerciales Votre expertise commerciale va bien au-delà de la force de persuasion. Vous savez créer le besoin et susciter lintérêt ! Spécialiste de la méthode MEDDIC, vous vous montrez structuré pour faire la différence sur un marché niche. Avec un discours clair et impactant, vous saurez mettre en avant la valeur ajoutée de nos produits. Votre savoir-être Votre CV semble correspondre au profil que nous recherchons ? Cest donc sur votre savoir-être que tout peut se jouer ! Puisque nous tenons à notre ambiance conviviale et positive, nous recherchons une personne enthousiaste avec un fort esprit déquipe. Et puisque la conquête sera lun des moteurs de votre poste, nous avons besoin dun tempérament de chasseur, proactif et motivé par les performances ! LES AVANTAGES : Porter un projet riche de sens, participer à la construction dun avenir plus responsable, intégrer une entreprise avec une forte démarche RSE, tout cela ne vous suffit pas ? Alors voici dautres raisons de nous rejoindre : Une rémunération avantageuse : package attractif de plus de 90K brut annuel à 100%, avec variable déplafonné et booster, soit à partir de 55K brut en fixe et environ 35K brut annuel à 100% des objectifs. Un cadre de travail au top : Locaux à Montrouge + un Espace de coworking ultra moderne dans Paris, cantine dentreprise prise en charge à 35%, voiture en libre-service Une liberté appréciable : 6 jours de télétravail par mois, horaires flexibles, RTT, forte autonomie Une ambiance de travail comme on les aime : une équipe toujours de bonne humeur, beaucoup dentraide et un climat de confiance Une carrière ambitieuse : opportunités dévolution multiples vers des postes de KAM, des fonctions de middle management ou des missions internationales CDI, Statut Cadre POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !