Descriptif du poste: Pour accompagner sa croissance et afin de renforcer son équipe commerciale présente sur tout le territoire, l'entreprise crée le poste de « Responsable Grands Comptes (H-F) » basé en ile de France. A ce poste, vous reportez au Directeur Commercial. Votre mission sera de développer « from scratch » le Chiffre d'affaires auprès des Grands Comptes, en assurant une présence constante chez les Clients et les prescripteurs afin de développer les Contrats cadre Nationaux et le new Business des Hottes professionnelles, plafonds filtrants et désenfumage. Vos missions - Vous répondez aux Appel d'offres et faites connaître aux Clients Grands comptes les Solutions de ventilation des cuisines professionnelles proposées par l'entreprise. - Vous prospectez, préparez, menez et closez les négociations jusqu'aux référencements avec les gros faiseurs du marché (SPIE, Lefort, Derichebourg, Bouygues, Sodexo, Eiffage.) avec le soutien du Directeur Commercial. - Vous créez des liens solides avec les Installateurs puis avec les Bureaux d'études fluides, via un travail de prescription. - Vous travaillez en collaboration avec le service ADV, un technico-commercial sédentaire et un Ingénieur d'affaires. - Vous participez aux Salons professionnels. Profil recherché: Vous : - Bac+2/3 type DUT génie thermique / fluide, BTS Fed et/ou école de commerce. - Vous êtes issu du secteur de la ventilation pour les grandes cuisines professionnelles (Hottes, caissons, tourelles, désenfumage, etc.) ou du traitement de l'air. - Vos compétences techniques vous permettent de chiffrer et dimensionner les installations. - Homme ou Femme de terrain, vous êtes toujours chez les Clients. - Vous êtes doté d'un excellent sens du relationnel, de capacités de négociation solides et d'une vision stratégique. - Vous avez une expérience significative du référencement auprès des Grands comptes. - Vous savez construire des liens durables avec les installateurs et les Bureaux d'études. - Vous maîtrisez le Pack office, sketch up, Autocad etc. - Vous êtes autonome et réactif.