Descriptif du poste: Vous pilotez le développement commercial en autonomie complète sur un portefeuille de clients GSS & centrales (pas de pure players) en France et, selon besoins, Benelux. Votre rôle : ouvrir de nouveaux référencements, consolider les accords existants et faire croître le CA et la marge de manière durable. Au quotidien, vous : * Prospectez et animez un réseau de décideur·euse·s (acheteurs, category managers) ; planifiez vos rendez-vous et tournées. * Négociez les conditions commerciales (prix, remises, logistique/EDI, pénalités) et signez accords-cadres/appels d'offres. * Construisez le business plan par enseigne : assortiment, prix, calendrier promo, merchandising, contenus. * Suivez et développez le sell-in / sell-out, formez les équipes magasins/centrales, déployez les opérations trade. * Participez à quelques salons clés (préparation, prise de RDV, suivi des leads). * Pilotez votre pipe et votre forecast dans le CRM ; reportings réguliers, plans d'actions correctifs. * Coordonnez en interne (offre/produit, supply/ADV, marketing, qualité) pour garantir un service client fiable (OTIF, gestion des retours/litiges). * Assurez une veille concurrentielle (prix, tendances) et remontez la voix du client. Poste terrain, remote, avec déplacements réguliers. Objectifs clairs (ouvertures de comptes, CA/marge, fiabilité du forecast, satisfaction client) et liberté d'organisation pour les atteindre. Profil recherché: Vous pilotez le développement commercial en autonomie complète sur un portefeuille de clients GSS & centrales (pas de pure players) en France et, selon besoins, Benelux. Votre rôle : ouvrir de nouveaux référencements, consolider les accords existants et faire croître le CA et la marge de manière durable. Au quotidien, vous : * Prospectez et animez un réseau de décideur·euse·s (acheteurs, category managers) ; planifiez vos rendez-vous et tournées. * Négociez les conditions commerciales (prix, remises, logistique/EDI, pénalités) et signez accords-cadres/appels d'offres. * Construisez le business plan par enseigne : assortiment, prix, calendrier promo, merchandising, contenus. * Suivez et développez le sell-in / sell-out, formez les équipes magasins/centrales, déployez les opérations trade. * Participez à quelques salons clés (préparation, prise de RDV, suivi des leads). * Pilotez votre pipe et votre forecast dans le CRM ; reportings réguliers, plans d'actions correctifs. * Coordonnez en interne (offre/produit, supply/ADV, marketing, qualité) pour garantir un service client fiable (OTIF, gestion des retours/litiges). * Assurez une veille concurrentielle (prix, tendances) et remontez la voix du client. Poste terrain, remote, avec déplacements réguliers. Objectifs clairs (ouvertures de comptes, CA/marge, fiabilité du forecast, satisfaction client) et liberté d'organisation pour les atteindre.