Descriptif du poste: En tant que KAM, vous serez un acteur clé de notre succès commercial. Vous interviendrez sur trois axes principaux : * Piloter et développer les relations avec vos comptes stratégiques : Lancement de nouveautés, campagnes promotionnelles, gestion logistique, participation à des salons clients, * Mener les négociations annuelles : Préparation des rendez-vous, négociation des conditions commerciales, validation des contrats, optimisation des marges, * Identifier et exploiter de nouvelles opportunités : Être une force de proposition pour élargir et diversifier votre portefeuille clients. Le compte clé doit aussi maitriser les enseignes qu'il a en charge : * Connaissance de l'enseigne sur le marché, * Connaissance des différents canaux de distributions de l'enseigne (HM, SM, internet.), * Retroplanning de l'enseigne, * Opportunité de l'enseigne. Le compte clé doit également savoir gérer les enseignes en interne : * S'assurer et suivre la rentabilité du compte, * Evaluer et suivre la prévision de ventes par produit et par saison, * Savoir apporter des solutions, être force de proposition pour de nouvelles pistes ou opportunités à capter. Poste évolutif. Profil recherché: Vous êtes dynamique, rigoureux, doté d'un excellent relationnel et d'une bonne capacité d'analyse. Excellente capacité de négociation. Vous êtes autonome et savez organiser vos priorités. Vous aimez proposer des solutions innovantes et êtes force de proposition. Vous maîtrisez parfaitement Excel et le Pack Office. Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout. La connaissance et gestion de plateformes comme Amazon représente un avantage. Profil : BAC+ 5 minimum Ecole de commerce ou université. Idéalement connaissance du marché du jouet ou marché saisonnier.