POSTE : Arquus - Responsable Commercial Export - Zone Afrique du Nord et Moyen-Orient H/F DESCRIPTION : www.johncockerill.com ARQUUS, filiale de John Cockerill, est spécialisée dans le développement et la fabrication de véhicules blindés tout-terrain, recherche un/une Responsable Commercial(e) Export de Zone, rattaché(e) au Directeur Commercial Zone Moyen Orient. A ce titre, vous serez amené(e) à concevoir et conduire la mise en oeuvre de la stratégie export afin de développer les ventes sur votre zone. Vos principales missions seront les suivantes : - Mettre en oeuvre la stratégie définie en lien avec le Directeur de Zone - Développer de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants (Ministères de la Défense et de l'Intérieur essentiellement) sur son périmètre géographique - Sélectionner/animer un réseau de consultants/distributeurs - Réaliser des offres en lien avec l'équipe Tender Management - Négocier des contrats avec les clients - Suivre des contrats en liaison avec le Business Manager et post contrat avec le service Soutien client - Assurer un reporting régulier Le poste comprend des déplacements fréquents (30%) Qui vous êtes : De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B to G de systèmes et produits, acquise dans un domaine lié à la Défense impliquant une bonne maîtrise de la culture du client étatique à l'export (militaire et civil) et de bonnes connaissances géopolitiques. Développeur(se) dans l'âme, vous aimez le challenge de la conquête de nouveaux marchés, de la prospection, à la négociation jusqu'à la signature du contrat voire l'accompagnement du projet. Votre force de conviction, votre ténacité et votre rigueur, vous permettent d'être un interlocuteur crédible et respecté. Autonome, adaptable, et reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, vous savez faire preuve d'une grande diplomatie et d'une bonne capacité de travail en équipe. vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'un environnement dynamique où la routine est absente ? N'hésitez pas, venez nous rejoindre ! Niveau d'anglais courant voire bilingue Le poste est basé à Guyancourt (78) avec de fréquents déplacements. Le poste est soumis à un contrôle élémentaire. John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale. Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise innovante qui vous permettra de relever des défis techniques au quotidien? Nous attendons avec impatience votre candidature et nous avons hâte de vous rencontrer. Découvrez nos opportunités en détail sur www.johncockerill.com PROFIL :