POSTE : Commercial Terrain Montpellier H/F DESCRIPTION : Vous aimez le contact direct avec vos clients et la négociation sur le terrain vous motive ? Nous recherchons un Commercial Terrain basé à Montpellier, spécialisé dans la distribution de produits informatiques. Vous interviendrez auprès d'une clientèle de professionnels (revendeurs, entreprises, administrations) pour développer les ventes et fidéliser le portefeuille existant. Rattaché au responsable commercial régional, vous organisez vos déplacements sur le secteur, gérez vos priorités et travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes de vente et d'administration des ventes. Votre objectif principal est de garantir une couverture efficace du territoire et d'assurer la satisfaction durable des clients. Vos principales missions seront les suivantes : - Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales - Présenter les gammes de produits informatiques et conseiller sur les solutions adaptées - Négocier les conditions commerciales et finaliser les ventes - Assurer un suivi régulier des comptes clients et traiter les demandes après-vente - Remonter les informations marché et concurrentielles à la direction commerciale - Contribuer à la mise en oeuvre des actions promotionnelles locales - Participer à des salons professionnels et événements partenaires Ce poste requiert une forte autonomie dans la gestion de vos tournées et une capacité à établir des relations commerciales durables. Vous évoluerez dans un environnement où la réactivité et la précision des échanges sont essentielles pour accompagner vos interlocuteurs dans leurs choix techniques et logistiques. PROFIL : Vous avez un goût prononcé pour la vente terrain et une aptitude naturelle à convaincre. Votre posture commerciale inspire confiance et professionnalisme. - Expérience confirmée de la vente BtoB, idéalement dans le secteur informatique ou technologique - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions pertinentes - Sens de l'organisation et rigueur dans la gestion des tournées et du reporting - Aisance relationnelle et communication claire, orale et écrite - Permis B indispensable pour vos déplacements sur la région Une formation commerciale ou technique est appréciée. La connaissance du tissu économique local sera un atout pour réussir sur ce poste.