Description du poste :***Détecter des opportunités d'affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national et international. * Réaliser des études de marché et évaluer les opportunités d'affaires. * Développer un portefeuille clients via un plan commercial national et/ou international. * Concevoir une offre commerciale et répondre à des appels d'offres. * Conduire des négociations complexes jusqu'à la conclusion des contrats. * Élaborer des outils de suivi et de contrôle pour mesurer les résultats du développement commercial. * Analyser les résultats obtenus et adapter la politique et les actions commerciales. * Piloter des projets commerciaux au niveau national et international, en mobilisant les ressources nécessaires. * Manager, coordonner et mobiliser les équipes internes et externes. * Promouvoir l'inclusion et assurer l'accompagnement de collaborateurs, y compris en situation de handicap. Description du profil :***Détecter des opportunités de business à l'échelle nationale et internationale. * Élaborer une stratégie commerciale pertinente selon le marché visé. * Négocier des offres complexes et conclure des contrats rentables. * Répondre efficacement aux appels d'offres. * Mettre en place et suivre des outils de pilotage commercial (reporting, KPI). * Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions pour atteindre les objectifs. * Manager des projets et coordonner des ressources internes/externe. * Manager une équipe, avec prise en compte de la diversité et de l'inclusion. * Assurer la veille concurrentielle, technologique et commerciale pour rester proactif.