Description du poste : Missions principales * Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national. * Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. * Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités de croissance. * Répondre aux appels d'offres et assurer les référencements auprès des grands donneurs d'ordres. * Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée. * Participer activement à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. * Suivre et analyser les résultats commerciaux, garantir la rentabilité et proposer des actions correctives. * Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. * Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions du poste * Statut : Cadre, forfait-jours * Rémunération : 45 600 brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux * Avantages : véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité * Déplacements ponctuels en France Description du profil : Profil recherché * Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. * Expérience confirmée en développement grands comptes ou en business development BtoB , idéalement dans un environnement technique ou industriel. * Maîtrise des techniques de négociation, de vente complexe et des cycles longs. * Connaissance des marchés publics et de leurs contraintes (souhaitée). * Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes (R&D, technique, commerce, supports). * Forte orientation résultats, sens de l'analyse et vision stratégique. * Autonomie, rigueur et esprit d'initiative. Pourquoi rejoindre cette entreprise * Un rôle stratégique avec une forte exposition auprès de la Direction Générale. * Un environnement stimulant et en croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution. * Une entreprise à taille humaine valorisant l'autonomie, la performance et la collaboration.