Les enjeux de ce poste de Responsable régional des ventes sont de développer votre territoire, d'embarquer et de fédérer durablement votre équipe, tout en étant acteur du changement profond de notre culture commerciale. Votre terrain de jeu : le Rhône (69). Vos clients : les buralistes et désormais aussi les consommateurs finaux en BtoBtoC. Votre mission finale : créer une expérience client inédite, métamorphosante. Vous proposez une vision stratégique et pilotez et engagez vos commerciaux : Assurer le processus de recrutement et d'intégration de vos collaboratrices et collaborateurs Veiller à ce que chacun·e se sente à sa place et atteigne les objectifs globaux par votre accompagnement managérial Planifier et optimiser les visites clients sur le terrain et en tirer les meilleurs résultats possibles : ajuster les actions en fonction des informations obtenues auprès des clients et partenaires Assurer les entretiens trimestriels et annuels, les évaluations et initier des parcours de développement pour permettre à chacun·e de renforcer ses compétences et d'assouvir ses aspirations professionnelles Vous développez activement un portefeuille de clients avec pour objectif de rendre l'expérience consommateurs unique (BtoBtoC) : Superviser votre panel de points de vente, identifier et exploiter les opportunités commerciales locales et maximiser leur communication Mettre en place des process : structurels, de suivi des KPIs, de suivi de l'équipe (communication horizontale) Animer votre réseau de partenaires et clients par une présence sur les événements majeurs de la région Veiller à gérer vos ressources humaines et budgétaires et le suivi des dépenses de façon efficace et efficienteVos qualités managériales font parler de vous : votre leadership avéré vous permet de déployer un plan d'action ficelé et d'atteindre les objectifs collectifs avec intelligence, authenticité et esprit d'équipe. Votre vision stratégique et opérationnelle est un tremplin pour embarquer votre équipe de façon pérenne : grâce à votre écoute, votre esprit fédérateur et votre grande expérience de terrain, vous connaissez les rouages des métiers commerciaux et orientez efficacement les réunions pour tirer le plein potentiel de chacun·e et ainsi arriver à nos ambitions. En effet, vous développerez les compétences de l'équipe par le tutorat, le coaching et la formation sur le terrain. Un bon niveau d'anglais est nécessaire pour évoluer au sein des cette entreprise internationale. Le dernier entretien sera en anglais. Vous vous adaptez aisément dans des environnements mouvants : cette période cruciale de transition est un terreau fertile pour une personne en quête de défis perpétuels comme vous. Une première expérience dans un environnement B2B2C, comme la GMS, est un vrai plus ! Tout cela vous inspire ? Rencontrons-nous.