Descriptif du poste: Notre client est un acteur international de référence dans le secteur pharmaceutique, spécialisé dans le développement et la fabrication à façon (CDMO). Dans un contexte de croissance, il souhaite renforcer sa direction commerciale et recrute un directeur commercial H/F en CDI, pour piloter la relation avec ses clients stratégiques et encadrer son équipe key account management. Vos principales missions : En tant que directeur commercial, vous serez garant de la gestion et de la fidélisation des clients stratégiques (top 10 %) et du pilotage de l'équipe commerciale dédiée. Management de l'équipe -Encadrer et développer une équipe de 3 key account managers. - Définir et clarifier le rôle de chacun entre suivi opérationnel et négociation stratégique. - Accompagner la montée en compétences, notamment sur les aspects contractuels et compliance. Relation et gestion grands comptes -Piloter la relation avec les clients stratégiques internationaux, particulièrement exigeants. -Conduire les négociations annuelles de prix et de contrats dans un cadre CDMO. -Garantir la conformité contractuelle et la sécurisation des accords, en lien avec les équipes internes (juridique, qualité, finance). -Développer une relation de confiance avec les directions achats, supply chain et qualité des clients. Représentation externe - Participer à certains forums et événements professionnels pour représenter l'entreprise. - Accompagner les clients lors des audits qualité sur site. Profil recherché: Formation supérieure en commerce, management, sciences de la vie ou droit des affaires. Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques dans l'industrie pharmaceutique, idéalement en CDMO. Expertise en négociation contractuelle et compliance commerciale, avec une capacité à sécuriser les engagements de l'entreprise. Leadership reconnu et expérience réussie en management d'équipe commerciale. Excellentes aptitudes relationnelles, sens politique et rigueur. Anglais courant indispensable. Rémunération & avantages : Rémunération attractive, composée d'un fixe compétitif et d'une part variable (10 %). Un rôle clé au sein du comité de direction, dans un environnement international stimulant.