Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général France, vous assurez sur le secteur qui vous est confié le développement du chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de distributeurs professionnels, spécialistes EPI et généralistes, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous entretenez et développez un réel partenariat avec les distributeurs et mettez en place les actions visant à assurer la promotion de nos gammes : outils et opérations marketing, formations des commerciaux, tournées accompagnées. Vous prospectez et visitez les clients industriels utilisateurs (40 à 50 % du temps) afin de prescrire nos produits, réaliser des études de postes et effectuer des préconisations techniques. Responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge, vous travaillez en étroite relation avec nos équipes internes et êtes force de proposition pour améliorer la satisfaction de nos clients. Vous utilisez notre outil CRM pour planifier et organiser votre activité commerciale, assurer un reporting régulier de l'évolution de votre secteur ainsi qu'une veille concurrentielle. Vous participez aux salons professionnels régionaux ou nationaux ainsi qu'aux journées techniques organisées par les distributeurs. Profil recherché: De formation supérieure Bac +2/5, commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB. Vous savez développer et fidéliser des clients existants et aimez prospecter et conquérir de nouvelles cibles. Charisme, qualités relationnelles, écoute, capacité à convaincre et animer, dynamisme commercial, engagement, capacités d'analyse, pragmatisme, organisation, rigueur et autonomie sont vos atouts pour réussir. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et la pratique de l'anglais est un plus. Nous vous offrons un poste varié et enrichissant au sein d'une structure à taille humaine, l'opportunité de vous investir à long terme dans une entreprise solide, en croissance et bénéficiant d'une excellente image sur son marché, ainsi qu'une rémunération attractive (fixe, prime sur objectifs, voiture de fonction).