Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur du Développement Médico-Technique, vous êtes le garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les régions Normandie, Bretagne et Île-de-France. Véritable manager de terrain, vous accompagnez les équipes vers la performance tout en veillant à la qualité des relations entretenues avec les prescripteurs et partenaires de santé. Vos principales missions : * Management et animation d'équipe : encadrer, former, fédérer les commerciaux. Evaluer leurs compétences techniques et commerciales, mettre en place des plans d'actions individuels et insuffler une dynamique d'amélioration continue. * Pilotage de la performance : développer le chiffre d'affaires de votre zone dans le respect de la politique commerciale. Vous assurez le suivi des indicateurs (reporting, prospection, fidélisation) et participez activement à l'évolution de la stratégie globale. * Présence terrain & influence : Ambassadeur(drice) de l'image de la société, vous animez les formations auprès de la clientèle et des instances professionnelles, et assurez certaines visites stratégiques auprès des clients clés ou remplacez ponctuellement un commercial de secteur si nécessaire. Profil recherché: De formation supérieure commerciale et/ou scientifique, vous justifiez impérativement d'une expérience significative de plusieurs années dans l'univers de la prestation de santé à domicile. Une expérience réussie en approche commerciale auprès de prescripteurs peut également être envisageable. Une première approche de management ou de coatching peuvent être un véritable atout supplémentaire. Doté(e) d'excellentes compétences commerciales et d'une capacité à développer une stratégie adaptée aux enjeux régionaux, vous faite preuve d'un leadership naturel et d'une bonne capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs. Vous faite preuve d'une réelle appétence managériale, savez développer un fort relationnel avec vos interlocuteurs avec une aptitude à créer des partenariats durables, vous avez le sens du service, une éthique professionnelle et le respect du patient. Cette opportunité vous intéresse, n'hésitez pas à postuler en nous adressant votre candidature