Descriptif du poste: Dans le cadre du développement commercial et de la structuration des activités de vente, vos missions si vous rejoignez l'équipe :   Compréhension produit et interface scientifique * Travailler en étroite collaboration avec les scientifiques pour comprendre les technologies, leurs applications et performances * Vulgariser les solutions techniques auprès des clients industriels Stratégie de déploiement et ciblage * Identifier les cibles prioritaires et construire le plan de déploiement opérationnel * Structurer l'approche commerciale en cohérence avec les objectifs stratégiques Prescription et développement de partenariats * Monter un plan de prescription pour faire connaître les technologies auprès des industriels * Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs clés du secteur environnemental et traitement de l'eau Développement des ventes et cycle projet * Développer les ventes sur les technologies matures à destination des clients industriels * Accompagner le cycle complet du projet : étude, pilote, mise en place des équipements, suivi et maintenance * Représenter l'entreprise lors de forums, pôles de compétitivité et événements sectoriels Profil recherché: * Formation Bac+5 (école d'ingénieur ou Master scientifique/technique) avec capacité à comprendre et vulgariser des sujets scientifiques ; une formation en vente B2B industrielle / vente de projets (cycle long - CAPEX) est un plus. * Expérience confirmée en vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement sur mesure, et bonne connaissance du milieu industriel et des partenariats associés. * Une expérience dans le traitement de l'eau / environnement est appréciée ; l'anglais professionnel est un plus. * Poste à forte autonomie, avec déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe ; proximité requise avec Valence pour les interactions avec les équipes techniques et scientifiques.