Descriptif du poste: Notre client évolue sur un marché industriel exigeant, auprès d'acteurs de la recherche, de l'industrie et d'environnements techniques de pointe.  Dans un contexte de développement commercial, l'entreprise recherche un Ingénieur Technico-Commercial capable de reprendre un portefeuille existant tout en développant de nouvelles opportunités sur le territoire national.   Votre mission : développer une activité technique dans un environnement challenger Rattaché directement à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un périmètre national avec une forte autonomie commerciale et l'appui d'un binôme technique dédié.   Vos responsabilités principales : Développement commercial & prospection - Identifier et développer de nouveaux comptes sur l'ensemble du territoire national. - Prospecter des acteurs industriels, académiques et techniques. - Développer la présence de l'entreprise sur un marché concurrentiel. - Adopter une véritable posture de chasseur afin de générer de nouvelles opportunités. Gestion & développement du portefeuille - Reprendre un portefeuille de leads et de projets existants. - Réactiver les contacts identifiés et transformer les opportunités en commandes. - Construire une relation durable avec les clients et assurer le suivi des affaires en cours. Vente de solutions techniques - Présenter et vendre des produits à forte composante technique. - Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées. - Intervenir auprès d'interlocuteurs variés : responsables techniques, ingénieurs, acheteurs ou directions industrielles. Collaboration technique & suivi d'activité - Travailler en binôme avec un ingénieur d'application pour les démonstrations, installations et phases de support. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction. - Participer à la visibilité et au développement commercial de la structure. Profil recherché: Le profil recherché - Formation technique ou/et expérience significative dans la vente de solutions industrielles/techniques. - Expérience réussie en développement commercial BtoB. - Forte autonomie et capacité à gérer un périmètre national. - Excellent relationnel et capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants. - Anglais professionnel apprécié dans un contexte de groupe international.