Descriptif du poste: Nous sommes à la recherche d'un(e) Bid Manager qui pilote la réponse aux appels d'offres publics et privés, depuis l'analyse de l'opportunité jusqu'à la remise de l'offre et, si besoin, la soutenance client. Il/elle coordonne les expertises commerciales, techniques, financières, juridiques et opérationnelles afin de produire une proposition compétitive, conforme et rentable. Vos principales missions seront : MISSIONS PRINCIPALES * Identifier, qualifier et prioriser les opportunités d'appels d'offres. * Organiser le process de réponse et construire le planning de remise. * Animer les contributeurs internes : avant-vente technique, exploitation, pricing, achats, juridique, finance, QHSE. * Analyser le cahier des charges et les attentes implicites du client. * Structurer la stratégie de réponse, le positionnement commercial et les axes de différenciation. * Piloter la production du dossier technique et commercial. * S'assurer de la cohérence entre solution proposée, capacité opérationnelle, marge attendue et risques. * Préparer les soutenances, clarifier les points de décision et accompagner les négociations. * Assurer le transfert du dossier gagné vers les équipes de delivery. * Capitaliser les retours d'expérience sur les offres gagnées et perdues. RESPONSABILITES * Garantir le respect des délais de réponse. * Garantir la qualité, la complétude et la conformité des dossiers. * Sécuriser la cohérence entre promesse commerciale et capacité d'exécution. * Maximiser le taux de transformation et la rentabilité des dossiers. * Maintenir une vision consolidée du pipe appels d'offres et du portefeuille en cours INDICATEURS DE PERFORMANCE * Taux de réponse dans les délais. * Taux de transformation des appels d'offres. * Marge moyenne des dossiers remportés. * Qualité des dossiers remis. * Taux de respect du process de handover. * Satisfaction des parties prenantes internes et du client. Profil recherché: Qualifications   Vous justifiez d'une expérience significative en gestion d'appels d'offres, avant-vente ou gestion de grands comptes, et disposez de solides compétences commerciales, rédactionnelles et analytiques. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets en transverse et à coordonner efficacement de multiples interlocuteurs, dans des environnements complexes et sous contrainte de temps. À l'aise avec les enjeux techniques, logistiques et contractuels, vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle avec rigueur et sens du détail. · Team player, organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes capable de mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct ; · Vous faites preuve d'un excellent esprit de synthèse et d'une forte capacité à rendre des sujets complexes clairs et impactants ; · Excellentes qualités rédactionnelles en français et très bon sens de la communication ; · Réactif(ve), orienté(e) résultats et client, vous savez gérer la et les priorités ; · Curieux(se) et ouvert(e) à l'international, vous êtes à l'aise dans des environnements multiculturels ; · Formation Bac+4/5 (commerce, ingénierie, gestion de projet ou équivalent), avec idéalement une spécialisation en marchés publics ; · Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement en environnement B2B ; · Anglais professionnel indispensable, une autre langue est un plus.     Informations complémentaires   Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com