POSTE : Commercial Poids Lourds H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre les équipes d'un acteur majeur du secteur Poids Lourds. Ils recherchent deux Technico-commerciaux itinérants H/F, dans le cadre d'un renforcement d'équipe. Votre mission si vous l'acceptez : Rattaché·e à la direction commerciale locale, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur géographique. Véritable relais terrain, vous serez chargé·e de commercialiser l'ensemble des produits et services liés à l'activité Poids Lourds, auprès de clients directs et indirects. Développer et gérer son portefeuille clients : - Visite des clients selon un plan de tournées validé par son N-1. - Prospection de nouveaux clients. - Analyse du marché local, concurrence et potentiel clients. - Présentation de l'entreprise, de l'offre produits et services. - Suivi des contrats et mise à jour des documents d'activité. - Analyse et compréhension des KPI (marge, rentabilité, recouvrement). Accroître son chiffre d'affaires : - Promotion des produits et services ainsi que des gammes complémentaires. - Promotion de l'organisation commerciale en s'appuyant sur le C2A. - Promotion du label VU selon le profil client. - Déploiement des actions marketing et participation aux opérations nationales (téléventes). - Rédaction de devis, prise de commandes et suivi des appels d'offres matériels. Accroître sa marge : - Négociation des conditions commerciales (prix, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale. - Valorisation des prix et négociation d'accords de volumes. Autres activités : - Gestion des réclamations et proposition de solutions. - Gestion de l'encours client. - Rédaction de comptes-rendus de visites quotidiens. - Prospection garages et qualification de cibles. - Présentation d'accords Grands Comptes. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un poste terrain à fort impact commercial, sur un secteur stratégique. - Une rémunération attractive : fixe entre 23K€ et 29K€ selon profil, + variable annuel pouvant atteindre 12K€. - Des perspectives d'évolution réelles : Vendeur C2A, Responsable des Ventes, Grands Comptes, etc. - Un environnement dynamique, où la polyvalence, la réactivité et l'autonomie sont valorisées. PROFIL : Et vous ? - Formation Bac +2/3 (BTS Négociation & Relation Client, DUT TC, etc.). - Expérience confirmée (>3 ans) en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile ou industriel. - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils bureautiques (Pack Office). - Connaissance du tissu local et du marché Poids Lourds (PL/VI) est un vrai plus. - Vous êtes reconnu·e pour votre persévérance, votre sens de l'écoute et votre capacité à créer du lien. - Vous aimez les environnements de terrain, exigeants, orientés résultats.