POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise en pleine expansion ! Notre Client accompagne les organisations et les principaux acteurs du Facility Management dans leur transformation digitale en proposant une plateforme SaaS innovante pour le pilotage des services généraux. Sa vision ? Améliorer la qualité de vie au quotidien, encourager le travail collectif, proposer des services sur mesure et replacer l'humain au coeur de chaque action ! Forte d'une expertise reconnue en Big Data, IA et IoT, et en pleine croissance, elle recherche de nouveaux talents pour enrichir ses équipes. Avec l'accélération de son activité, elle recrute un Sales Development Representative pour rejoindre son équipe commerciale à Paris sur un poste hybride. Descriptif du poste Notre client recherche un Sales Developpement Representative pour accompagner le développement de sa solution SaaS. Si vous êtes passionné par le digital, cette opportunité est faite pour vous ! Votre mission sera d'identifier et de prospecter les cibles potentielles pour les faire progresser dans le tunnel de conversion vers l'achat. Votre objectif principal sera d'apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux, pour les aider à étendre le champs d'action de notre client ! Plus précisément : - Identifier de nouvelles opportunités et contacts sur nos marchés cibles et alimenter la base de prospects, - Prospecter, par ordre de priorité et de manière proactive, les cibles identifiées via des campagnes outbound (téléphone, emails, réseau/social selling, salons professionnels) ; - Qualifier les prospects selon plusieurs critères définis (dont Budget, Décideur(s), Besoins, Délai) : pitcher nos solutions, réponses aux objections, comprendre et identifier les besoins du prospect ; - Qualifier les leads fournis par le service marketing (Marketing qualified leads) et les convertir en SQL (Sales qualified leads) ; - Alimenter de manière rigoureuse le CRM avec des informations qualitatives et précises ; - Obtenir et transmettre les rendez-vous qualifiés aux Business Developer ; - Appliquer les méthodes de vente de l'entreprise ; et rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession, - Collaborer avec l'ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (Business Developer, Consultant Avant-Vente, Marketing, Delivery, Technique etc.) Pourquoi les rejoindre ? L'entreprise offre un environnement digital optimisé avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM performant, des devis automatisés, ainsi que des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de son organisation. Elle met également à disposition un parcours d'intégration structuré et une formation complète sur ses produits, permettant à chaque collaborateur de monter en compétences. Son cadre de travail bienveillant et son plan de carrière adapté aux aspirations de chacun offrent de réelles perspectives d'évolution sur le long terme. Les avantages : - CDI à 35h à pourvoir dès que possible - Rémunération : A partir de 35 K€ de fixe + variable déplafonnée (autour de 5,2K€ à objectifs atteints) - Poste hybride basé à Paris avec 2 jours dans notre espace de coworking (Espace Cadet - Paris 9ème) et 3 jours de télétravail - « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l'employeur, mutuelle intégralement prise en charge, prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo), la prime vacances. - Notre partenaire c'est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l'occasion de Team-building et rejoindre ponctuellement les équipes de Montpellier dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup. Profil recherché Voici le TOP profil que nous recherchons idéalement : - Tu n'abandonnes jamais et tu es stimulé.e par le challenge - Passer des appels en masse ne te fait pas peur - Atteindre des objectifs, et même les dépasser, est une source de motivation - Tu as hâte de pouvoir développer ton discours commercial - Tu maîtrises parfaitement l'utilisation d'un CRM - Une première expérience en stage/alternance dans la vente de solution Saas/digital serait très appréciée - Tu possèdes une vraie fibre commerciale et un goût prononcé par l'atteinte de résultat et le challenge - Ton appétence et ta curiosité pour l'univers du digital et des nouvelles technologies n'est plus à prouver Votre succès en tant que SDR sera mesuré principalement par le nombre de rendez-vous de vente planifiés chaque mois pour les Account Executive. PROFIL :