Votre quotidien chez nous : Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement. Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).  Vos objectifs ? Conquêtes sur les sites ECE Fidélisation sur des Sites identifiésVos missions ? Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable Coordonner la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.  Animer les réseaux relationnels en incarnant l'ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable Accompagner le montage des dossiers financiers complexes Forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d'amélioration continueNous avons 2 postes à pourvoir : l'un pur développement commercial; le second orienté fidélisation