Descriptif du poste: Vous prenez en charge un portefeuille de 45 grands comptes régionaux sur la Côte-d'Or et départements limitrophes. Vos missions : * Développer le volume d'affaires de votre portefeuille * Piloter l'ensemble du cycle commercial auprès de décideurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction Générale) * Identifier les problématiques documentaires de vos clients et y répondre par des solutions adaptées * Construire des propositions globales associant matériel d'impression, numérisation et solutions GED * Négocier des contrats pluriannuels * Coordonner les phases d'installation et de déploiement avec nos équipes techniques   Votre périmètre commercial : Copieurs multifonctions, imprimantes réseau, scanners professionnels, presses numériques, contrats de maintenance pluriannuels et solutions GED (workflow, archivage, dématérialisation, facturation électronique) Profil recherché: Expérience indispensable : * 3 ans min en vente B2B avec cycles de vente longs (3 mois minimum) * Historique prouvé d'atteinte et dépassement d'objectifs * Expérience de la vente auprès de décideurs grands comptes (DSI, DAF, Direction Générale) Compétences clés : * Comprendre des besoins techniques et les traduire en solutions * Mener des négociations complexes sur des contrats pluriannuels * Gérer un portefeuille en autonomie Ce qui fera la différence : * Expérience en vente de solutions GED ou logicielles * Capacité démontrée à vendre de la valeur ajoutée * Connaissance du tissu économique bourguignon * Formation Bac+4/5 en commerce Indispensable : * Déplacements quotidiens dans la région