POSTE : Business Developer Saas H/F DESCRIPTION : L'entreprise Cette scale-up développe un outil SaaS innovant qui simplifie radicalement le quotidien de milliers de TPE et PME. Chez eux, on travaille dur mais on ne se prend jamais au sérieux : l'ambiance y est ultra-bienveillante, dynamique et collaborative. Aujourd'hui, ils connaissent une belle croissance, passent à la vitesse supérieure et ont décidé de structurer leur démarche commerciale. Ils partent d'une page blanche et recherchent leur tout premier talent pour lancer la machine ! Les missions Ici, pas de process pré-mâchés ni de base de données tiède. Tu pars de zéro. C'est une création de poste pure, ce qui signifie que ton impact sera immédiat et visible au quotidien à travers 3 piliers : - Construire la machine commerciale : tu structures les premières méthodes de vente : ciblage, séquences de prospection, qualification, suivi CRM, reporting, playbook de démo, analyse des objections et retours terrain à l'équipe produit. - Chasser (et chasser fort) : Tu identifies, prospectes et ouvres de nouveaux comptes. La prospection dans le dur ne te fait pas peur, elle t'anime. - Convaincre (Démos) : Tu mènes des démonstrations du produit avec brio, en adaptant ton discours aux problématiques business de tes interlocuteurs. - Closer : Tu transformes l'essai et signes les contrats. Tu es orienté(e) résultats et pour toi, le "Non" n'est que le début de la négociation. Le profil Ils ne cherchent pas quelqu'un à former, mais un(e) véritable expert(e) capable de piloter son activité les yeux fermés. Au-delà du CV, le fit humain sera déterminant dans leur décision : ils cherchent une personnalité qui partage leurs valeurs et leur ambition. Tu es autonome sans être solo, ambitieux sans être individualiste, orienté résultat sans sacrifier la qualité de la relation client. Tu aimes construire, tester, apprendre vite et partager tes retours avec l'équipe. Tes supers pouvoirs : - Expérience SaaS B2B exigée : Tu justifies d'une expérience solide et réussie dans la vente de logiciels B2B. Le gros plus ? Tu as déjà vendu un CRM ou un ERP. - Autonomie totale : L'équipe actuelle est focalisée sur le produit et la croissance globale, ils ne pourront pas t'accompagner au quotidien. Tu dois être capable de structurer tes propres process sans qu'on te tienne la main. - Chasseur dans l'âme : Tu as une énergie débordante, une excellente communication et une résilience à toute épreuve. Ce qu'ils offrent - Rémunération : Un fixe entre 35 000 € et 40 000 € (selon ton expérience) + un variable totalement déplafonné. Plus tu closes, plus tu gagnes. - RTT - Évolution de carrière : Tu es le tout premier Sales de l'histoire de la boîte. Si tu réussis ton pari, les perspectives d'évolution (Lead Sales, Head of Sales, monter ta propre équipe) sont immenses. PROFIL :