Descriptif du poste: Missions principales Gestion des achats et des capacités aériennes * Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de capacités de transport aérien pour les filiales européennes. * Conduire les négociations commerciales avec les compagnies aériennes et autres partenaires de transport. * Sécuriser les capacités nécessaires en fonction des prévisions de volumes et des besoins opérationnels. * Veiller à l'optimisation des conditions d'achat en conciliant qualité de service, disponibilité et maîtrise des coûts. * Assurer la cohérence des actions locales avec les orientations stratégiques régionales. Pilotage de la politique tarifaire * Élaborer les lignes directrices de tarification applicables aux activités fret aérien. * Garantir l'équilibre entre attractivité commerciale et objectifs de marge. * Analyser les évolutions du marché, des coûts et de la concurrence afin d'ajuster les politiques tarifaires. * Développer des outils et méthodes favorisant une prise de décision rapide et pertinente en matière de pricing. Accompagnement du développement commercial * Apporter une expertise tarifaire aux équipes commerciales lors des consultations clients. * Participer à la construction des offres destinées aux comptes stratégiques. * Contribuer à l'identification d'opportunités de croissance et à l'amélioration de la compétitivité de l'offre. * Favoriser la coordination entre les équipes commerciales, opérationnelles et achats. Gestion des consultations et appels d'offres * Coordonner les aspects tarifaires des réponses aux appels d'offres régionaux et internationaux. * Garantir la fiabilité et la cohérence des données financières communiquées aux clients. * Réaliser les analyses post-appels d'offres afin d'identifier les facteurs de succès et les axes d'amélioration. * Participer à la définition des stratégies de réponse pour les opportunités majeures. Développement du réseau partenaires * Entretenir des relations durables avec les principaux transporteurs aériens. * Identifier de nouvelles opportunités de partenariat permettant d'améliorer la couverture réseau et la compétitivité. * Participer à l'évaluation régulière des performances des fournisseurs stratégiques. * Soutenir les initiatives visant à optimiser les schémas de transport et les flux internationaux. Profil recherché: Compétences requises Techniques * Solide connaissance du transport aérien international et des mécanismes de marché. * Maîtrise des techniques de négociation et d'achat. * Expertise en analyse tarifaire et gestion des marges. * Bonne compréhension des appels d'offres internationaux et des contrats commerciaux. * Maîtrise avancée des outils d'analyse et de reporting. * Anglais courant Suivi de la performance et amélioration continue * Mesurer les résultats au travers d'indicateurs financiers, commerciaux et opérationnels. * Produire des analyses régulières à destination de la direction et des parties prenantes. * Mettre en place des plans d'action destinés à améliorer la rentabilité et l'efficacité des opérations. * Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration des processus. Comportementales * Leadership et capacité à fédérer des équipes multiculturelles. * Forte aptitude à la négociation. * Esprit d'analyse et sens des priorités. * Orientation résultats et performance. * Excellentes capacités relationnelles et de communication.