Description du poste : DIMENSION COMMERCIALE TERRAIN : - Développer le chiffre d'affaires par la prospection et la fidélisation de clients (zone : Hauts-de-France, Belgique, Pays-Bas) - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale (ciblage, prospection, développement réseau) - Établir un plan de tournée de prospection et adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit - Maintenir une communication régulière avec les clients - Établir des devis et assurer le lien entre les clients et les fonctions support de l'entreprise - Comprendre techniquement les produits et procédés de l'entreprise - Présenter les sujets techniques de manière simple et accessible DIMENSION IA & DATA (avec l'accompagnement La Dinguerie) : - Exploiter des outils d'IA générative pour optimiser la prospection (recherche de leads, personnalisation de messages) - Créer et automatiser des tableaux de bord commerciaux (suivi CA, pipeline, KPIs) - Utiliser l'IA pour analyser des données clients et identifier des opportunités commerciales - Automatiser des tâches répétitives (relances, reporting, extraction de données) - Rechercher et qualifier des contacts via des outils digitaux avancés (scraping, enrichissement de données) - Intégrer des solutions Nocode pour créer des workflows commerciaux efficaces - Travail principalement en visio et au bureau (métier commercial moderne augmenté par l'IA) Description du profil : COMPÉTENCES TECHNICO-COMMERCIALES : - Bac+2 (BUT, DUT, Techniques de Commercialisation, Marketing, Management du point de vente) - Compétences commerciales solides (prospection, négociation, suivi client) - Capacité à comprendre des procédés techniques sans être un technicien pur - Communication claire et efficace - Permis B obligatoire POSTURE & APTITUDES IA/DATA : - Curiosité et apptitude à apprendre rapidement de nouveaux outils digitaux (IA, automatisation, Nocode) - Aisance avec les outils informatiques, la data et l'intelligence artificielle CONDITIONS : Alternance, rémunération selon grille, primes, indemnité transport, téléphone, ordinateur, 13e mois, 39h/semaine, travail en journée, déplacements fréquents, présence souhaitée 2 jours/semaine sur site, mobilité requise.