Description du poste : Votre mission principale : mettre en œuvre une politique commerciale de croissance rentable auprès de comptes clés pour accélérer le développement de l'entreprise. Vos responsabilités clés : - Développer commercialement votre portefeuille grands comptes (60% de l'activité dans un premier temps) : prospecter activement et développer le portefeuille clients pour soutenir la croissance. - Répondre à des appels d'offres. - Animer, motiver et former les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés. - Accompagner les commerciaux dans certains deals et dans le développement de leur portefeuille. - Élaborer et déployer des plans d'action basés sur une analyse approfondie des marchés, en partageant les meilleures pratiques avec d'autres agences. - Favoriser des relations client durables et une collaboration efficace avec des équipes multidisciplinaires. - Améliorer les indicateurs clés de performance de l'Agence IDF (CA, marge, EBITDA...) Vous serez basé(e) à Malakoff avec un secteur géographique alloué (IDF principalement). Vous pourrez être amené(e) à réaliser des déplacements ponctuels sur d'autres régions. Description du profil : Nous attendons les éléments suivants chez notre futur collaborateur : - Expérience solide en développement commercial B2B, au sein d'un secteur connexe (média, communication, service à valeur ajoutée, conseil, etc...) et expérience managériale. - Compétences en négociation et closing en vente grands comptes, une réelle volonté d'aller gagner des deals - Leadership naturel et management par l'exemple - Maitrise de l'anglais professionnel