Descriptif du poste: Rattaché au VP Sales, vous contribuerez directement à la croissance de l'entreprise en développant ce segment à fort potentiel, en France comme à l'international. Développement commercial et acquisition de nouveaux clients : * Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes VIP à fort potentiel. * Développer une stratégie de chasse ciblée auprès des propriétaires, opérateurs et gestionnaires d'avions d'affaires. * Construire et animer un réseau d'influenceurs et de prescripteurs du secteur. * Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats. * Négocier des offres à forte valeur ajoutée dans un environnement exigeant et international. Fidélisation et développement des comptes existants : * Comprendre les attentes spécifiques des clients VIP en matière d'esthétique, de personnalisation, de qualité et de confidentialité. * Construire des propositions commerciales sur-mesure en lien avec les équipes techniques et opérationnelles. * Assurer un suivi de proximité afin de garantir une expérience client irréprochable. * Développer les opportunités de ventes additionnelles et de récurrence. Coordination interne et pilotage commercial : * Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production, ADV et Account Executives pour assurer la faisabilité et la qualité des prestations vendues. * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du segment VIP. * Assurer un reporting régulier auprès du VP Sales. * Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions du secteur de l'aviation d'affaires. * Suivre les principaux indicateurs de performance : pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge et satisfaction client. Profil recherché: * Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur avec spécialisation commerciale ou équivalent). * Expérience minimum de 10 ans dans la vente B2B de services ou solutions techniques à forte valeur ajoutée. * Expérience réussie dans la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes stratégiques. * Une connaissance de l'aviation d'affaires, du secteur aéronautique ou d'un environnement premium/luxe constitue un atout majeur. * Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu. * Forte capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. * Sens du service, réactivité, autonomie et orientation résultats. * Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance. Déplacements : * Mobilité régulière à prévoir : environ une semaine par mois selon les zones géographiques couvertes. * Participation à 2 à 3 salons professionnels internationaux par an. Outils : * Maîtrise d'un CRM (Salesforce ou équivalent). * Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting. * Aisance avec les outils de présentation commerciale. Langues : * Anglais courant impératif (échanges, négociations et présentations internationales). * Toute autre langue constitue un plus. Rémunération : * Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable. * Package attractif selon profil et expérience.