Vos missions : * Assurer l'analyse stratégique des comptes clients, * Analyser les contrats, préparer et conduire les négociations annuelles qui établiront le prix d'achat net, * Négocier les contrats cadre annuels et les contreparties correspondantes, * Piloter les budgets de ventes alloués et être garant de la rentabilité de vos comptes : Condition de vente/budget NIP, * Mener les rendez-vous annuels de revues de marché et d'innovations, * Garantir la mise en œuvre et l'atteinte du plan d'affaires convenu avec le client; ainsi que la réalisation d'objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché, * Travailler de concert avec le Category Management afin de garantir la mise en œuvre des actions sur le marché et la diffusion des informations nécessaires à leur application par l'équipe de vente sur le terrain, * Être le principal point de contact pour assurer le suivi client et assurer la communication entre les différents services internes de l'entreprise et vos clients, * Établir les estimations volumes qui garantissent la disponibilité de la marchandise, * Assurer un reporting à la direction des enseignes, * Préserver la reconnaissance de la marque chez vos clients. Réaliser de la veille concurrentielle et réaliser des journées terrain. Mener à bien les actions de prospection. Rémunération fixe+ variable + véhicule.Issu d'une formation supérieure commerciale de type Bac +5 minimum, vous justifiez de minimum 10 années d'expérience sur une fonction similaire dans la vente de produits de grande consommation auprès de la grande distribution/GMS. La connaissance de la culture des enseignes est nécessaire. Vous avez la maîtrise des négociations annuelles en centrales nationales (minimum 3 tours de négociation). La connaissance d'autres réseaux type foodservice est un plus. Votre anglais est opérationnel.