Participer aux rendez-vous clients avec les équipes commerciales Qualifier les besoins techniques et concevoir l?architecture adaptée Élaborer les propositions techniques et financières Rédiger les réponses aux appels d?offres et assurer la soutenance Piloter les POC et démonstrations techniques Travailler en lien étroit avec les équipes architecture et delivery Effectuer une veille technologique sur les solutions IBM & Red Hat IBM Power Systems (AIX, iSeries, pSeries) IBM Storage (FlashSystem, Spectrum, SAN Volume Controller) IBM Cloud / Red Hat OpenShift Virtualisation PowerVM / VMware Intégration Datacenter / Hybrid Cloud Bonnes notions de licensing IBM et de dimensionnement matériel