POSTE : Ingénieur Commercial Senior - Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F DESCRIPTION : En tant qu' Ingénieur Commercial Senior - Développement Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F, vous serez un pilier du développement commercial d'Econocom sur des comptes stratégiques. Vous êtes aguerri aux environnements complexes de l'infogérance ou des usages IT, et disposez d'une capacité démontrée à nouer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau. Ce qui vous attend : - Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants du secteur Banque et Assurance. - Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les comptes stratégiques sur le long terme. - Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les grands comptes du secteur. - Définir et exécuter une stratégie de prospection pertinente, soutenue par une expertise sectorielle forte. - Promouvoir l'ensemble des offres Econocom (services IT, infrastructures, workplace digital) auprès des décideurs métiers et IT. - Contribuer activement à la construction des réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes. - Négocier les contrats dans le respect des intérêts clients et des objectifs d'Econocom. - Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, défendre les offres et lever les objections. PROFIL : - Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions ou services BtoB auprès de grands comptes, notamment dans les secteurs Banque ou Assurance. - Vous avez impérativement une expérience confirmée dans un environnement orienté utilisateurs finaux ou en infogérance. - Vous maîtrisez les enjeux propres à la transformation digitale dans ces secteurs (sécurité, conformité, automatisation, continuité d'activité). - Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent. - Très bonne culture des systèmes d'information et des technologies associées. - Capacité à mener des cycles de vente complexes, souvent longs, impliquant de multiples interlocuteurs. - Anglais professionnel courant requis (écrit et oral). Compétences requises : - Excellente capacité d'analyse des besoins clients et de formalisation des réponses. - Aptitude à établir des relations durables avec les clients et les prospects grands comptes. - Solide maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle. - Compétences éprouvées en gestion de projet et en coordination d'équipes pluridisciplinaires. - Qualités de communication exceptionnelles, à l'oral comme à l'écrit. Ce que nous vous proposons : Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l'audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l'écoute et de proximité, ainsi qu'une ambiance familiale Package rémunération & avantages : · Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences · Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu'à 12 par an), plan d'épargne, prime de participation · Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.) · Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn · La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, événements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE Ref : c3z3re3jrc