POSTE : Ingénieur Commercial Développeur Btob IT - CDI - Glisy 80 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : GLISYDevenez Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80) chez Konica Minolta ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'unCDIsitué àGlisy (80).Vous serez rattaché à notreDirection commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology)de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie/Picardie. Vous aurez à votre charge de promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme au catalogue (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information) de la Société et de ses partenaires auprès d'une clientèle de prospects PME-PMI et ETI(5 à 250 salariés). Votre périmètre sera le suivant :l'Oise et l'Aisne (90% prospection) - portefeuille de 10 clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini, -Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique). Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, -Promouvoir la stratégie hybride du Groupe KMBSF en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients, -Véhiculer la stratégie globale du Groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects, -Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, -Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, -S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, -Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, -Animer des démonstrations produits (matériels MFP, solutions, etc.). Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre périmètre. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes : - Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT, - Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chezKonica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est àTokyo. Créé en1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notresiège socialse situe enIle-de-Franceà Carrières-sur-Seine (78) et nous sommesprésents sur l'ensemble du territoireà travers notre réseau de ventes composé de8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités : - Gestion de l'informationà travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire etdes données), - Déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs, - Sécurité informatiqueà travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité, - Systèmes d'impressionde bureau et de production industrielle (presses numériques d'impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d'optimisation de parc, - L'imagerie médicale de pointe(matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR), - Solutions de vidéoprotection dotées de l'IAoffrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surv