POSTE : Responsable Commercial Salons H/F DESCRIPTION : Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable Commercial en CDI pour renforcer l'équipe du Pôle Salons Industrie Packaging. Infopro Digital Trade Shows, filiale du Groupe Infopro Digital, organise des salons internationaux de référence dans le secteur du packaging de luxe. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable des Ventes pour accompagner la croissance de LUXE PACK Monaco, notre événement phare. Notre ambition : innover, faire rayonner les marques et accélérer la transformation des filières industrielles à travers des salons à forte valeur ajoutée. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Le défi qui vous attend : En tant que Responsable des ventes, vous serez un acteur clé au sein des salons Luxe Pack. Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise. Les missions qui vous attendent : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale des salons, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d'affaires du salon (vente de stands et d'outils de communication), en vous adressant à un portefeuille exigeant de professionnels du packaging (fabricants, designers, industriels, etc.), principalement en France. Vous êtes à la fois chasseur, développeur de portefeuille et coordinateur, capable de transformer des opportunités en partenariats durables, dans un environnement international stimulant. Vous serez responsable de : Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée (appels, e-mails, rendez-vous) pour recruter de nouveaux exposants. Fidéliser les clients existants en les accompagnant dans leur participation et en leur proposant des offres adaptées (stands, visibilité, outils de communication.) Gérer le cycle de vente de A à Z : détection des besoins, négociation, contractualisation, suivi. Assurer un reporting commercial rigoureux et contribuer à l'analyse des performances. Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, technique, administration des ventes, etc.) pour garantir une expérience client fluide et qualitative Participer activement à la dynamique d'équipe au sein d'une équipe de 8 commerciaux. Effectuer des déplacements (clients, salons en France ou à l'étranger.) Pourquoi nous rejoindre ? - Une immersion dans l'univers du luxe, du design et de l'innovation packaging. - Des responsabilités commerciales sur un salon leader à l'échelle mondiale. - Un environnement stimulant, entrepreneurial, au sein d'un groupe en pleine croissance. Les avantages qui vous attendent : Un environnement propice au développement professionnel. Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital. Qui sommes-nous ? Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable. PROFIL : À propos de vous : Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 en école de commerce ou à l'université. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans les secteurs de l'événementiel, des médias B2B ou de la communication. Une première expérience en gestion de projet ou en coordination d'événements serait un atout. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation en environnement B2B, ainsi que les outils bureautiques et les CRM (type Salesforce ou équivalent.) Vous êtes doté(e) d'excellentes compétences en communication orale et écrite en français et parlez couramment anglais, vous avez le sens du service client et êtes résolument orienté(e) résultats. Vous faites preuve de dynamisme, d'autonomie et savez prendre des initiatives. Vous avez un excellent sens du relationnel et êtes à l'écoute des autres. Vous travaillez avec rigueur, méthode et organisation. Vous appréciez le travail en équipe, faites preuve de curiosité et d'ouvertu