POSTE : Contrôleur de Gestion Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une création de poste, notre client souhaite embaucher un Contrôleur de Gestion Commercial H/F qui sera directement rattaché au CFO, pour à renforcer l'équipe Finance en structurant et en pilotant les performances commerciales de l'entreprise dans un environnement multi-canaux. Vos missions seront les suivantes : Analyse des performances commerciales : - Effectuer le suivi des ventes par canal de distribution (grandes surfaces, CHR.) et par référence produit/catégorie de clients. - Analyser les KPIs commerciaux tels que le chiffre d'affaires, les marges, les volumes de vente et les parts de marché. Décomposition des écarts constatés prix, volume et mix produits. - Produire des rapports réguliers de performance pour la direction et recommander des actions correctives si nécessaire. Gestion des marges et des coûts : - Suivre les coûts liés à la distribution des produits et analyser les impacts sur la rentabilité. - Contrôler la gestion des marges en fonction des prix, des promotions et des conditions contractuelles avec les distributeurs. Faire le suivi des marges arrière et des RFA. - Identifier et proposer des solutions pour optimiser la rentabilité par canal de distribution. Prévisions commerciales et budgétisation : - Participer à la construction du budget commercial et des prévisions de ventes pour l'ensemble des canaux de distribution. - Mettre en place des mécanismes de prévision fiables en fonction des tendances du marché et des données historiques (benchmark). - Ajuster les prévisions en fonction des évolutions des ventes, des promotions et des campagnes publicitaires (forecast 4X par an). Reporting et présentation des résultats : - Préparer des présentations et des tableaux de bord pour la direction sur les résultats commerciaux et financiers. - Fournir des analyses détaillées sur les tendances du marché et les performances des produits ainsi que le suivi du SAV, service technique. - Calcul des provisions comptables, dépréciation économique par produits et par secteur. 50 K€ - 55 K€ PROFIL : - Formation : Bac +5 en Contrôle de Gestion, Finance, ou domaine équivalent (École de commerce, Master en Gestion ou Finance). - Expérience : Expérience de 3 ans dans un poste similaire en contrôle de gestion commercial, idéalement dans le secteur de la grande distribution, de l'alimentaire ou des produits de consommation. - Outils : power BI et ERP. - Niveau d'anglais intermédiaire.