POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes Sfr Business H/F DESCRIPTION : Informations générales Entreprise d'innovation et 2 opérateur français, SFR transforme les usages grâce à un réseau puissant - Fibre, 4G, 5G - et des expertises de pointe en IA, data, cloud ou encore cybersécurité. SFR accompagne chaque jour près de 27 millions de clients. Ce qui nous anime, c'est bien plus qu'un plan stratégique : c'est une tranSFRmation collective, audacieuse et engagée, portée par 8 000 collaborateurs qui veulent faire bouger les lignes. Rejoindre SFR, c'est contribuer à une mission qui a du sens, avec un impact réel et rapide. Chaque jour est une opportunité de tester, proposer, transformer. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Intitulé du poste Ingénieur Commercial Grands Comptes SFR BUSINESS (H/F) Description de la mission SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise. SFR Business se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique. Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière. Vous rejoignez la Direction Commerciale B2B en tant qu'Ingénieur d'affaires, rattaché(e) au Manager des Ventes Région Méditerranée et en lien étroit avec les équipes avant-vente, marketing et techniques. Vous développez un portefeuille de grands comptes (1000 à 5000+ salariés) en commercialisant l'ensemble du catalogue SFR business, des solutions télécoms aux solutions d'intégration en Réseau, Cybersécurité, Communications unifiées et Cloud . Vos missions principales : - Définir et déployer une stratégie grands comptes - Prospecteret identifier de nouvelles opportunités business - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection à la signature, incluant les négociations financières et juridiques - Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projet, marketing, juridique et finance) - Analyser les besoins des prospects et construire des réponses sur-mesure - Contribuer activement à la rédaction et aux soutenances des appels d'offres - Suivre le déploiement des projets et garantir la satisfaction client après-vente - Développer une relation partenariale avec une vision 360° du compte - Développer l'écosystème des partenaires réseau & Cybersécurité - Gérer des projets complexes et transverses - Intégrer les enjeux sociaux, environnementaux et éthiques dans votre démarche commerciale Profil Vous possédez : - Une expérience confirmée en vente B2B IT, intégrateur et/ou télécom, idéalement 10 ans d'expérience - La maîtrise des cycles de vente longs et complexes - une capacité à piloter des projets multi-interlocuteurs - une culture technique, sens du résultat et esprit d'équipe - De l'empathie, vous êtes force de persuasion et vous avez la capacité à vous remettre en question - l'Envie d'apprendre et de progresser dans un environnement stimulant Ce que nous proposons - Rémunération attractive : fixe + variable mensuel - Véhicule de fonction PROFIL :