POSTE : Directeur du Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Vous prenez le développement commercial en grande distribution sur l'Ouest - une région à construire. Rattaché·e à [la Direction Commerciale / Julien, CRO], aux côtés de Gaëlle qui pilote déjà le Sud-Ouest, vous arrivez au moment où les enseignes doivent s'équiper pour collecter en magasin. Votre travail : transformer ce moment en signatures, puis en déploiements qui tournent. Vos missions Ouvrir de nouvelles enseignes et points de vente GMS sur l'Ouest : prospection, rendez-vous, négociation, closing. Animer les comptes régionaux : SCA, adhérents, directeurs de magasins - réunions et revues de comptes. Construire l'argumentaire qui parle aux patrons de magasin : trafic en point de vente, expérience client, conformité réglementaire, impact local. Faire remonter le terrain : concurrence, opportunités, besoins clients, leviers marketing. Travailler avec l'exploitation, le marketing et les CSM pour transformer chaque signature en déploiement réussi. C'est du terrain, du cycle court, de la négociation directe, et un produit concret déjà installé chez le client. Une région avec un vrai potentiel d'évolution vers les grands comptes. PROFIL : 3 ans minimum en développement commercial terrain, idéalement en grande distribution. Vous avez déjà ouvert des comptes et closé en direct face à des interlocuteurs exigeants : patrons de magasin, directions régionales, SCA. Tempérament de développeur : énergie, autonomie, sens du résultat, capacité à créer la confiance vite. Structuré·e sans perdre l'instinct commercial : CRM, reporting, priorisation. Et surtout : vous préférez ce qui marche réellement à ce qui sonne bien. Ici, la capacité à livrer dans la durée et l'envie de faire bouger les lignes comptent plus que le diplôme.