POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème. Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise 3 solutions SaaS Cyber : - Security Rating® : notre solution d'évaluation de la maturité cyber d'une organisation (via une notation en continue et 100% automatisé de ses actifs publics présents sur internet) - AD Rating® : notre solution d'évaluation du niveau de l'Active Directory d'une organisation (via une notation continue et 100% automatisé des Active Directory d'une organisation) - TrustHQ® : notre solution de Gouvernance cybersécurité pour les organisations et pilotage pour les RSSI dans leurs démarches d'amélioration continue. Née de l'activité cybersécurité de Almond, un pur player du conseil en cybersécurité, Board of Cyber a été officiellement lancée début février 2022. Nos solutions ont déjà convaincu de grands acteurs : les plus grands fonds de private equity (Ardian, Wendel, Omnes, ) pour monitorer le risque de leurs participations, des grandes entreprises comme Bouygues, le LCL, Somfy ou Bessé pilotent également le risque de leurs filiales et / ou de leurs fournisseurs en s'appuyant sur nos solutions. Le fonds Seven2 a récemment investi dans la maison mère de Board of Cyber (Hifield) pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe. Nous avons l'ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. En 2024, nous voulons booster la conquête des marchés Français et des principaux pays européens. Pour réaliser notre ambition, nous avons réuni une équipe expérimentée (l'ex-DG de Microsoft France, l'ex-DG de Thales Sécurité, l'ex-directeur commercial de Verizon). Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi ! Description du poste : Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre forte croissance. Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de comptes stratégiques, en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux. Le profil idéal dispose d'au moins 4 ans d'expérience en ventes B2B auprès de grands comptes, de préférence dans un environnement cyber ou SaaS, maîtrise l'anglais professionnel, et souhaite s'investir pleinement dans les défis d'une startup en pleine expansion. Missions principales - Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d'opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat, - Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales. - Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché. - Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques. Tu participeras également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes, Bref, si tu souhaites participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi ! Qualifications : Idéalement tu es / as : - Diplômé(e) d'un master Bac +4/5 en école d'ingénieur, dans le domaine de la cybersécurité, de l'informatique ou d'un domaine connexe - Un très bon niveau d'anglais - 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS. - Fluent en anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale. - Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. Informations supplémentaires Ton état d'esprit - Collaboratif - au sein de l'équipe commerciales et les autres équipes - Entrepreneurial - itérer, essayer, progresser, apprendre - Fun - apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons - Ténacité - « never give up » et toujours positif - Ambitieux - Volonté de réussir L'équipe avec qui tu pourras briller Tu seras entouré(e) d'une équipe engagée qui t'accueillera et t'accompagnera jusqu'à ce que tu sois à l'aise sur ton périmètre et même au-delà : - Notre éq