En tant que Business Developer, vous êtes le moteur du développement d'une nouvelle Business Unit dédiée aux solutions pour les espaces publics et environnements complexes. Votre rôle est fortement orienté prospection, ouverture de comptes et closing, avec un périmètre France et international. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement de l'activité sur votre périmètre : Développement commercial * Prospection active (cold calling, emailing, LinkedIn, terrain) * Identification et ouverture de nouveaux comptes * Développement autonome du pipeline commercial Gestion des ventes * Qualification des opportunités et élaboration des offres * Pilotage complet du cycle de vente jusqu'au closing * Réponse aux appels d'offres et consultations Suivi et coordination * Suivi post-signature (facturation, satisfaction client) * Coordination avec les équipes internes * Mise à jour du CRM et reporting régulier Périmètre * France, Europe et opportunités à l'international * Clients publics et privés (collectivités, exploitants, acteurs du transport, sites à forte fréquentation) * Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement sur un rôle orienté chasse et closing * Anglais courant * Expérience confirmée en prospection et ouverture de comptes * Capacité à gérer des cycles de vente complexes * Forte autonomie, résilience et orientation résultats * Expérience sur des environnements publics / infrastructures : un plus * Maîtrise du français et de l'anglais professionnel * Capacité à évoluer dans un environnement international et entrepreneurial