Description de l'entrepriseSopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 50000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative. Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.The world is how we shape it* *Le monde est tel que nous le façonnonsDescription du posteSous la responsabilité du Directeur de Division/BU du Vertical Service Financier (VSF)Missions principales1. Structuration de l’offre EPM end-to-endDéfinir, structurer et piloter l’offre EPM de la Vertical Service Financier, en coordination avec le Conseil et l’Intégration.Assurer la cohérence de l’offre avec la stratégie du Groupe/VSF et les attentes du marché notamment banques/assurances.Développer et piloter les partenariats avec les éditeurs de solutions EPM.2. Développement des compétences et animation de la communauté EPMDéfinir et mettre en œuvre un plan de montée en compétences des collaborateurs (formation, tutorat, partage de bonnes pratiques, animation de communautés internes).Recruter, intégrer et fidéliser les talents EPM (consultants, architectes, chefs de projet, experts fonctionnels et techniques).Animer la communauté EPM (événements internes, partage de veille, retours d’expérience, capitalisation).3. Support au commerce et lead avant-venteAccompagner les équipes commerciales dans la détection et la qualification des opportunités EPM.Prendre le lead sur les dossiers d’avant-vente (réponse à appel d’offres, soutenance, cadrage de solutions, chiffrage).Développer la notoriété de l’offre EPM auprès des clients et prospects (publications, webinaires).4. Delivery et suivi des opérationsAssurer des directions de surveillance, diriger des missions ou projets très importants ou complexesS’assurer de la qualité et sécuriser le deliveryAssurer une relation client à haut niveau5. Pilotage du P&L de la practicePiloter la performance économique de la practice (suivi du chiffre d’affaires, rentabilité, staffing, forecast)Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de la practice.Assurer le reporting auprès de la direction.6. Relation avec les éditeurs et partenairesÊtre l’interlocuteur privilégié des éditeurs de solutions EPM ainsi que les autres partenaires Professional Services. Une expertise Tagetik est vivement recommandé.Négocier et piloter les accords de partenariat, suivre les certifications et la montée en compétence sur les solutions partenaires.Représenter la practice EPM lors des événements éditeurs et dans les instances de gouvernance partenaires.QualificationsCompétences clés attenduesCompétences comportementales :Orientation client : Développer une vision stratégique client, construire des relations de confiance à haut niveau, représenter le Groupe auprès des clients.Recherche de solutions & Innovation : Développer des stratégies, systèmes, méthodes et organisations à grande échelle, tirer parti des tendances innovantes et des écosystèmes partenaires.Sens relationnel : Développer l’autonomie et la capacité d’initiative des collaborateurs, accompagner les transformations en considérant les aspects humains.Collectif & Leadership : Développer et partager une vision stratégique, guider et mobiliser des équipes multiples, identifier et accompagner de futurs leaders.Organisation & Sens du résultat : Assumer des responsabilités et prises de décision en situation complexe, développer une vision des risques et opportunités, engager des transformations.Ouverture professionnelle : Diffuser des idées innovantes, impulser de nouvelles orientations, contribuer à la notoriété du Groupe, encourager le partage et la transmission des savoir-faire.Compétences techniques et fonctionnelles :Expertise reconnue sur plusieurs domaines EPM (solutions, métiers, secteurs) et idéalement une expertise sur TagetikMaîtrise de l’offre globale ainsi que des enjeux sectoriels et métiers.Capacité à définir et porter des orientations stratégiques d’investissement en interne et auprès du client à haut niveau.Maîtrise des techniques de gestion de compte, de négociation commerciale et de pilotage de P&L.Leadership, dimension entrepreneuriale et capacité à représenter le Groupe. Profil recherchéExpérience confirmée (12 ans minimum) dans le pilotage de projets EPM, le management d’équipe et le développement d’offres de conseil/intégration.Expérience avérée dans la relation avec les éditeurs et la gestion de partenariats.Expérience avérée dans la conduite d’...