Descriptif du poste: nous créons le poste de :   HEAD OF KEY ACCOUNT MANAGER Basé Lyon ou Nantes. Rattaché au CRO, vous êtes leader de votre équipe : trois KAM en France, trois chargés de comptes aux Pays-Bas et Norvège ; 30 key accounts. Vos responsabilités : * Structurer le service et détecter des opportunités de croissance. * Élaborer une stratégie pour les comptes clés. * Embarquer les équipes dans un processus de changement. * Harmoniser les pratiques et stratégies à l'échelle des solutions. * Construire et piloter le budget. * Assurer le reporting régulier (hebdomadaire, mensuel, trimestriel). * Développer commercialement les comptes existants. * Garantir l'atteinte du budget Key Account. Déplacements : 2 fois par semaine pour rencontrer les équipes et les clients. Profil recherché: Qualifications attendues : Expérience Key Account d'une dizaine d'années min et au sein d'une entreprise avec une présence internationale impérative.  Domaine de l'édition de logiciels fortement souhaitée, vente de services, recurring. Bilingue anglais. Vous savez prioriser au sein d'environnements très challengeants, en mode multi projets. Vous êtes pragmatique, rigoureux, obstiné.   Package proposé : Fixe selon profil Bonus annuel équivalent à 2 mois de salaire  Intéressement : 20% du fixe + variable Benefits : Mutuelle prise en charge 100 %, pour toute la famille Prévoyance prise en charge à 100  Forfait jours : 218 jours / an