Chaque jour dans 25 pays, nous (9 200 personnes) créons les solutions durables dont le monde a besoin en inventant les technologies de demain dans tout le spectre de l'industrie : de la métallurgie à la logistique avancée, des usines de ciment à l'industrie technologique, de l'Internet des objets à l'aérospatiale. Fives Cinetic Héricourt (70) recherche un ingénieur commercial (H/F). Le poste que nous vous proposons : Au sein du service commercial, vous êtes en charge de la conquête de nouveaux comptes (y compris à l’export), du suivi des clients actifs et du développement des comptes existants. Vous analysez les besoins, concevez avec les équipes techniques la solution la plus adaptée et définissez la stratégie commerciale pour remporter l’affaire. Vous rédigez une offre technico-économique compétitive, la portez auprès du client, la négociez jusqu’à sa conclusion, puis assurez une transmission claire du dossier aux chefs de projet pour garantir un démarrage efficace et sécurisé. Plus en détail, vous aurez la responsabilité de : * Maintenir et développer la relation commerciale sur les comptes existants ; * Participer au/Être acteur du développement commercial ; Définir avec les différents services concernés de la Société la stratégie d’approche technique et commerciale la plus favorable en fonction des projets, des prospects, du contexte et de la concurrence ; * Analyser le besoin, définir et/ou participer à la définition de l’architecture de la solution ; * Effectuer ou piloter le montage de l’offre suivant les différentes phases ; * Défendre l'offre auprès du client y compris les aspects contractuels ; * Animer en interne les différentes revues d'offres, de contrats, voire de conception ; * Être acteur majeur de la définition et application de la stratégie commerciale ; * Suivre son plan d'actions commerciales individuel. Vos facteurs clés de succès : Fort(e) d’une expérience significative dans l’industrie, idéalement sur des procédés de fabrication ou des équipements industriels complexes, vous maîtrisez les techniques commerciales telles que la prospection, le montage et la négociation d’offres, ainsi que l’élaboration de plans d’actions commerciales. Votre bonne compréhension des processus clients et votre aisance à dialoguer avec différents interlocuteurs métiers vous permettent de développer des relations solides et durables. Des compétences techniques en conception 2D/3D, chiffrage, analyse contractuelle et reporting seront fortement appréciées. Curieux(se), autonome et persévérant(e), vous alliez sens relationnel, écoute active, esprit d’analyse et force de persuasion. Issu(e) d’une formation Bac+5 (école d’ingénieur ou Master avec spécialisation technique/commerciale), vous souhaitez mettre vos compétences au service de projets innovants et à forte valeur ajoutée.