La Food est votre terrain de jeu ? On cherche un(e) passionné(e) pour rejoindre notre équipe ! Nous accompagnons chaque jour des organisations publiques et privées en leur proposant des solutions de restauration innovantes, responsables et adaptées à leurs enjeux. Pour renforcer notre croissance, nous recherchons un Directeur Développement Grands Comptes F/H pour nos marques Medirest & Scolarest capable de bâtir des relations durables avec nos clients stratégiques et d'accélérer le développement commercial. Votre mission : vous pilotez un portefeuille de clients et prospects à fort enjeu stratégique. Votre objectif : consolider les partenariats existants, conquérir de nouveaux comptes et optimiser la rentabilité des contrats, tout en garantissant la satisfaction des clients. Vos principales responsabilités : Gestion & relation client : développer des relations solides avec les décideurs, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Développement commercial : définir et mettre en œuvre une stratégie grands comptes (sales funnel), répondre aux appels d'offres, négocier des contrats complexes et contribuer à l'évolution de l'offre de services. Pilotage des déploiements : coordonner la mise en œuvre des contrats, suivre les engagements et gérer les éventuels litiges. Analyse & reporting : suivre les performances commerciales via CRM et Power BI, analyser les tendances du marché, produire des prévisions fiables et régulières. Collaboration transverse : travailler en synergie avec les équipes opérationnelles, marketing et financières, partager votre expertise et accompagner les équipes sur les spécificités des comptes stratégiques. Prêt(e) à faire partie de l'aventure ? Voici les talents et atouts que nous recherchons : Bac +5 (Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent). Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes BtoB, idéalement dans les services aux entreprises ou la restauration collective. Solide maîtrise de la négociation commerciale et du pilotage de projets complexes. Esprit stratégique, capacité d'analyse et goût du challenge. Excellentes qualités relationnelles, autonomie et proactivité.