La BU B2B accompagne l'ensemble des clients professionnels : entrepreneurs, professions libérales, associations, TPE/PME, grandes entreprises et marchés publics. Forte d'une équipe de plus de 40 experts, elle met à disposition des solutions sur mesure, alliant expertise, performance et qualité de service, pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque organisation. Dans le cadre de sa forte croissance sur le segment des marchés publics, nous recherchons un Responsable France Marchés Publics Vos Missions Détaillées : - Sourcing & Ciblage : Veille quotidienne sur les plateformes (BOAMP, JOUE, profils acheteurs). Analyse approfondie des dossiers de consultation (CCTP, CCAG, RC) pour valider la faisabilité technique, juridique et logistique. Animation des comités de Go/No-Go selon des critères de ROI et de capacité de livraison. - Ingénierie de Réponse : Élaboration de la stratégie tarifaire (BPU/DQE compétitifs) avec le Pricing et les Achats. Rédaction sur-mesure des mémoires techniques en valorisant nos forces (maillage logistique, SAV, critères RSE et seconde vie). Gestion rigoureuse du dossier administratif (DC1, DC2, signatures électroniques). - Déploiement Opérationnel : Onboarding client dès la notification du marché (paramétrage des catalogues, interfaçage Chorus Pro). Coordination des services internes (Supply Chain, ADV, SAV) pour garantir le respect strict des clauses contractuelles et éviter les pénalités de retard ou ruptures. - Avant-vente & Lobbying : Actions de prescription en amont des publications officielles auprès des acheteurs publics et des grandes centrales (UGAP, collectivités, universités). Détection des opportunités de gré à gré et des consultations sous les seuils de formalités. - Performance & Amélioration : Analyse systématique des Rapports d'Analyse des Offres (RAO) en cas d'échec pour ajuster nos futurs positionnements. Suivi des indicateurs clés (taux de transformation, CA, marge nette) et présentation de la Business Review (BR) mensuelle. Profil recherché : Compétences : · Maîtrise des marchés publics et des procédures d'appels d'offres · Capacité d'analyse et de synthèse · Compétences commerciales et négociation · Bonne connaissance des outils de pricing et des BPU · Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics Expérience : · Expérience confirmée (5 ans minimum) dans les marchés publics et le développement commercial BtoB · Connaissance du secteur public et de ses acteurs · Une expérience dans la distribution spécialisée ou les équipements serait un plus Qualités personnelles : · Esprit stratégique et orientation résultats · Rigueur et organisation · Autonomie et proactivité · Capacité à travailler en transversal · Excellent relationnel Nos avantages : - 6 semaines de congés payés - 11 jours de RTT - Congés spéciaux : paternité à 100 %, enfants malades (10 j/an) - 1 jour de TT/semaine + 1 jour volant/mois - Prime vacances - Intéressement & participation - Épargne salariale : PEG ouvert à tous, PERO pour les cadres et non-cadres - Avantages CSE / Chèques vacances selon quotient familial, chèques Noël, accès à billetterie, voyages, réductions Fnac/Darty, activités sportives... - Tickets restaurant : 10,50 euros (prise en charge à 60 %) + restaurant d'entreprise - Abonnement Navigo : remboursement à hauteur de 5/7e (en 2025) - Mutuelle, prévoyance : protection renforcée pour vous et votre famille (enfants du conjoint inclus)