Descriptif du poste:   Forte d'une croissance importante de son activité formation, Numerica recrute un(e) chargé(e) de développement commercial sur la Bourgogne. Élément clé de l'équipe, vous avez une influence directe sur le succès commercial de la société.  Vous accompagnez les entreprises dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de formation, en apportant conseil et expertise, tout en développant et fidélisant un portefeuille clients B to B. Vous contribuez directement au succès commercial de Numerica Formation et participez à son développement régional. MISSIONS * Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients B to B * Participer à la définition de la stratégie commerciale * Comprendre les attentes du marché pour adapter l'offre de formation * Gérer la totalité du cycle d'un projet de formation, de la détection des besoins jusqu'à la facturation * Recruter et qualifier des intervenants pour animer les formations * Effectuer un reporting régulier des activités * Participer à des événements, des salons, réseau d'affaires et rencontres locales et accroître la visibilité et les contacts de Numerica CONDITIONS * Poste hybride : MRI - Maison Régionale de l'innovation / Télétravail * Zone d'intervention : Bourgogne * Ordinateur portable, téléphone portable et véhicule de service mis à disposition * Rattaché(e) au responsable du pôle formation * CDI à temps plein * Date de prise de fonction : ASAP * Salaire (part fixe + part variable) en fonction du profil et de l'expérience * A votre arrivée, vous bénéficierez d'un accompagnement pour acquérir, selon votre profil, les connaissances et méthodologies complémentaires (formation, numérique, ingénierie pédagogique, ... Profil recherché:   COMPÉTENCES REQUISES * Goût du contact, de la vente et du challenge : orientation résultats et satisfaction client. * Appétence pour la prospection, le phoning et le développement d'un réseau professionnel * Aptitude à la négociation et capacité à adapter son discours à différents interlocuteurs (RH, dirigeants, managers, .) et à différents types de structures (grands comptes, ETI, PME, TPE) * Sens développé de l'accompagnement et du conseil client * Capacité à mener plusieurs projets de front * Excellentes aptitudes d'analyse et d'adaptation. * Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant à distance avec une équipe multisites (Montbéliard/Dijon) * Maîtrise des outils bureautiques   DIPLÔME ET EXPÉRIENCE * Expérience professionnelle dans un organisme de formation ou OPCO appréciée * Connaissance du tissu économique et professionnel de la Bourgogne apprécié