Descriptif du poste: Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une :  Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F) Poste à pourvoir ASAP, en CDI Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy   Vos principales missions seront de :  * Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques * Détecter les opportunités en amont des appels d'offres * Développer un réseau d'influence auprès des décideurs publics et privés * Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et complexes * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes * Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d'opportunités * Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets, directions techniques, directions générales) * Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques * Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles * Participer aux soutenances commerciales * Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée * Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la contractualisation * Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels * Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets Profil recherché: Formation : Bac +5 (École de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)   Expérience :  * 10 ans min en développement commercial grands comptes * Expérience impérative dans le bureau de contrôle, l'ingénierie, le BTP ou les TP * Connaissance des grands projets nationaux et des environnements techniques complexes * Réseau actif auprès des acteurs des infrastructures, du BTP ou des grands projets Compétences clés * Vente complexe et cycles de vente longs * Développement de grands comptes * Gestion d'appels d'offres et soutenances * Négociation de contrats à forte valeur ajoutée * Capacité à piloter un dossier de A à Z